Менеджер по работе с клиентами (итальянский и испанский рынки)

Миссия компании

Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды в более чем 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.

Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на будущее.

Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы обсуждаем, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.

Давайте: честные мнения, реальная ответственность, ориентация на результат.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамично развивающихся отраслей.

Должность в одной строке

Вы будете расширять клиентскую базу Payhawk среди средних компаний на итальянском и испанском рынках, работая с финансовыми директорами компаний от 250 до 1000 сотрудников.

За что вы будете отвечать

• Вдохновлять и обучать потенциальных клиентов ценности Payhawk.
• Проводить поиск и генерировать большое количество возможностей.
• Проводить демонстрации лично и онлайн до закрытия сделки.
• Поддерживать долгосрочные отношения с директорами и топ-менеджерами.
• Регистрировать все взаимодействия в нашей CRM-системе (Salesforce).
• Быть экспертом в продукте и его окружении, чтобы предлагать профессиональные рекомендации, приносящие значительную добавленную стоимость потенциальным клиентам.
• Возглавлять проекты по развитию и оптимизации внутренних процессов и вносить в них вклад.
• Сотрудничать с командами Продукта и Технологий для содействия в формировании продуктовой стратегии.
• Использовать свои знания рынка и конкурентов для выявления и разработки уникальных коммерческих предложений.

Что вам понадобится

• Итальянский язык — родной или свободный, со средним или свободным уровнем испанского и английского.
• Минимум 3 года опыта в продажах в компании SaaS, интернет или технологической сфере.
• Опыт проведения демонстраций, ведения переговоров и закрытия сделок.
• Обширный опыт самостоятельного формирования воронки продаж.
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения.
• Амбициозность и соревновательный дух.
• Потенциал к лидерству.
• Способность устанавливать контакт с новыми клиентами и привлекать их.
• Отличные навыки организации и управления временем.
• Энтузиазм и страсть.
• Ориентация на достижение целей.

Преимущества компании

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год.
• Очень конкурентоспособный компенсационный пакет.
• Исключительная рабочая среда.
• Политика обмена офисами Payhawk (Лондон, Амстердам, Париж, Берлин, София).
• Регулярные мероприятия для всей команды.
• Визитная карточка Payhawk.

Обратите внимание, что, к сожалению, мы не можем спонсировать визы, и для рассмотрения на эту должность кандидаты должны иметь право работать в ЕС.

Payhawk — компания с равными возможностями. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на работу без различия расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, национального происхождения, возраста, семейного положения или инвалидности.