Менеджер по работе с корпоративными клиентами – США (ИИ / большие языковые модели / инфраструктура)

Multiverse Computing

Multiverse Computing — быстрорастущая компания в области глубоких технологий, основанная в 2019 году и признанная CB Insights одной из 100 самых перспективных компаний в сфере ИИ в мире. Мы крупнейшая компания по разработке квантового программного обеспечения в ЕС, с более чем 250 сотрудниками по всему миру, создающими передовые решения на базе ИИ и квантовых технологий, которые помогают предприятиям решать сложные задачи с высоким воздействием в таких отраслях, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации и промышленность.

Наша миссия — дать организациям значимое конкурентное преимущество с помощью передовых технологий ИИ и квантовых технологий.

Почему стоит присоединиться к нам?
Мы — европейский лидер в области глубоких технологий в квантовых и ИИ решениях, поддерживаемый крупными глобальными стратегическими инвесторами и сильной поддержкой ЕС. Наша революционная технология уже меняет способы применения ИИ по всему миру — сжимая большие языковые модели до 95% без потери точности и сокращая затраты на вывод на 50–80%. Присоединившись к нам, вы будете работать над передовыми решениями, которые делают ИИ быстрее, экологичнее и доступнее — и станете частью компании, которую часто называют «квантово-ИИ единорогом в процессе становления».

О роли

Мы ищем Стратегического менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет вести высокоценные корпоративные проекты по США. Это старшая, консультативная роль в области корпоративных продаж, ориентированная на сложные сделки с множеством заинтересованных сторон, где пересекаются технологии, бизнес-стратегия и создание долгосрочной ценности.

Вы будете сотрудничать с топ-менеджерами для выявления возможностей трансформации с помощью ИИ, формировать индивидуальные решения и сопровождать клиентов от раннего этапа изучения до заключения сделки и долгосрочного партнерства.

Мы ищем специалистов по продажам с:

• Высокой энергией — берете ответственность и добиваетесь результатов, не ожидая указаний, что делать дальше.

• Опыт решения сложных задач — вы можете подробно рассказать о 2-3 конкретных, самых сложных проблемах, которые вы решили.

• Доказанной способностью находить клиентов и закрывать сделки без поддержки известного бренда — вы можете четко и лаконично описать весь свой подход, без лишних слов.

• Предпочтительный опыт работы в стартапах на ранних стадиях — вы лично понимаете, почему важны срочность и самостоятельность, и осознаете, что создание собственной базы клиентов — это основа продаж, когда нет существующей клиентской базы для кросс-продаж.

• Желательно знание рынка прикладного ИИ и инфраструктуры ИИ — вы знаете ключевых игроков, конкурентные динамики и различия в ценностных предложениях в этой области.

Основные обязанности

Корпоративные продажи и рост доходов

• Полностью управлять жизненным циклом крупных, сложных корпоративных возможностей — от стратегического изучения до переговоров, заключения сделок и расширения сотрудничества.

• Строить и закрывать высокоценные сделки с длительными циклами продаж, индивидуальными условиями и множеством заинтересованных сторон.

• Достигать амбициозных целей по доходам, при этом приоритизируя долгосрочную ценность для клиента и стратегическое позиционирование.

Реализация стратегии выхода на рынок и развитие рынка

• Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии выхода на рынок по целевым отраслям и сегментам корпоративных клиентов.

• Выявлять и активировать новые возможности в сферах ИИ, квантовых технологий и инфраструктурных кейсов.

• Представлять Multiverse Computing на уровне руководителей C-suite и старших технических специалистов как надежный стратегический партнер.

Консультативные продажи и продажа решений

• Вести продажи, ориентированные на результат, сосредоточенные на бизнес-эффекте, а не на заранее определенных продуктах.

• Вовлекать топ-менеджеров для выявления явных и скрытых бизнес-потребностей, где ИИ может создать конкурентное преимущество.

• Совместно создавать индивидуальные кейсы использования ИИ, дорожные карты трансформации и архитектуры решений, согласованные со стратегией клиента.

• Переводить сложные технические возможности в понятные бизнес-ценности для руководителей.

Межфункциональное сотрудничество и лидерство

• Тесно сотрудничать с командами продуктов, инженерии, исследований и решений для разработки предложений, ориентированных на клиента.

• Выступать в роли коммерческого лидера в командах по сложным сделкам, обеспечивая согласованность, динамику и ясность на протяжении всего цикла продаж.

• Предоставлять структурированную обратную связь с рынка для влияния на направление продукта и приоритеты дорожной карты.

Партнерство с клиентами и создание долгосрочной ценности

• Строить глубокие, многоуровневые отношения внутри корпоративных аккаунтов, становясь доверенным советником по стратегии ИИ и инновациям.

• Поддерживать успешное внедрение и принятие решений для обеспечения устойчивого роста и расширения аккаунтов.

Требуемые квалификации

• Опыт работы не менее 8 лет в корпоративных продажах, стратегических аккаунтах или консультативных ролях выхода на рынок.

• Доказанный опыт закрытия крупных, сложных сделок, обычно от 500 тыс. до 5 млн евро и выше.

• Сильное исполнительное присутствие, опыт влияния и консультирования руководителей уровня C.

• Подтвержденный опыт продаж на корпоративном рынке США, с глубоким пониманием местной динамики покупок и среды заинтересованных сторон в крупных корпорациях.

• Местоположение: кандидаты должны иметь законное разрешение на работу в стране, где расположена вакансия.

Желательные квалификации

• Опыт продаж решений в области ИИ, инфраструктуры или высоко индивидуализированных технологических решений.

• Налаженная сеть контактов в крупных предприятиях в таких секторах, как финансы, энергетика, производство, телекоммуникации или промышленность.

• Опыт работы в консалтинге, системной интеграции или продажах сложных решений.

• Опыт масштабирования новых рынков, вертикалей или продуктовых линеек в условиях быстрого роста.

Преимущества и льготы

• Конкурентная структура комиссионных и бонус при подписании.

• Бессрочный контракт с гарантией равной оплаты.

• Частная медицинская страховка полностью оплачивается компанией для сотрудника и членов семьи.

• Пенсионный план 401(k) (для США).

• Полностью удаленная работа на начальном этапе с переходом на гибридную модель по мере роста компании в районе залива Сан-Франциско.

• Возможность участия в программе фантомных акций.

• Гибкий график работы.

• Работа в динамичной среде с передовыми технологиями на стыке ИИ и квантовых вычислений.

Как работодатель, предоставляющий равные возможности, Multiverse Computing стремится создавать инклюзивное рабочее пространство. Компания приветствует людей из всех различных слоев общества, включая возраст, гражданство, этническое и расовое происхождение, гендерную идентичность, людей с ограниченными возможностями, семейное положение, религии и идеологии, а также сексуальную ориентацию для подачи заявок.