Основатель и менеджер по работе с клиентами в Нью-Йорке

О нас

Encord — универсальный слой данных для ИИ, который помогает более чем 300 командам ИИ обучать и запускать модели на правильных данных. Наша платформа индексирует, курирует, аннотирует и оценивает данные на протяжении всего жизненного цикла ИИ — от разработки до производства.

Нам доверяют Woven by Toyota, AXA, UiPath, Zipline и другие. Мы — амбициозная команда из более чем 100 человек, работающая на переднем крае ИИ, и привлекли $60 млн в раунде финансирования серии C от Wellington Management, CRV, Next47 и Y Combinator.

Роль

Encord быстро масштабируется, имеет сильное соответствие продукта рынку и четкую задачу закрепиться в Нью-Йорке. Это наш первый специализированный сотрудник на рынке — и человек, который займет эту позицию, станет основополагающим присутствием, формирующим наше представление на Восточном побережье.

Вам будет передан действительно привлекательный продукт с доказанной востребованностью, сильным брендом в кругах ИИ и поддержкой команды мирового класса — и вам доверят развивать это дальше. Это означает открывать двери, заключать сделки и закладывать основу для команды и офиса, которые будут расти вокруг вас.

Вы будете напрямую подчиняться руководителю отдела продаж и тесно сотрудничать с нашими основателями, выводя на рынок платформу инфраструктуры ИИ, определяющую категорию — продавая самым продвинутым командам ИИ в мире, по мере того как мы расширяемся от основного компьютерного зрения к Physical AI, одному из следующих крупных направлений в ИИ.

Это редкая возможность: востребованность доказана, продукт реален, но глава Нью-Йорка еще не написана. Именно вы будете ее писать.

Что вы будете делать

• Полностью отвечать за весь цикл продаж от генерации лидов до закрытия сделки

• Стать первым представителем Encord на месте в Нью-Йорке — строить наш бренд, сеть контактов и воронку продаж на рынке с первого дня

• Продавать сложным командам среднего и крупного бизнеса, создающим передовые продукты ИИ

• Заключать сделки с высоким воздействием и помогать масштабировать Encord на следующем этапе роста

• Работать с клиентами, решающими реальные, сложные задачи в области мультимодальных данных, робототехники и физических систем

• Тесно сотрудничать с командами продукта, инженерии и успеха клиентов, чтобы напрямую передавать клиентские инсайты в дорожную карту

• Формировать руководство по продажам — помогать определять, как мы продаем, кого целимся и как выигрываем на этом рынке

• Закладывать основу для команды в Нью-Йорке

Кого мы ищем

• Вдохновляет идея создавать что-то новое — не просто достигать цифры, а открывать рынок

• Очень амбициозный, конкурентоспособный и мотивированный возможностью иметь значительную долю и влияние

• Предпринимательский склад ума — вы быстро действуете, разбираетесь в вопросах и не ждете указаний

• Сильная коммерческая интуиция и умение заслужить доверие старших технических и бизнес-стейкхолдеров

• Комфортно продаете сложные технические продукты (или готовы быстро освоиться в глубокой технической области)

• Желание расти до руководящей роли по мере масштабирования команды в Нью-Йорке

• История сильных результатов в условиях высоких ожиданий — опыт работы в стартапах будет большим плюсом

Требования к опыту

• Более 4 лет опыта закрытия сделок в B2B SaaS или технологических продажах с подтвержденным выполнением или превышением квоты

• Опыт управления сложными многостейкхолдерными циклами продаж со сделками на сумму от $50 тыс.

• Доказанная способность продавать техническим покупателям — включая инженеров, специалистов по машинному обучению или дата-сайентистов — и выходить на экономических лиц, принимающих решения

• Подтвержденная способность самостоятельно находить лиды и вести сделки от первого контакта до закрытия

• Предпочтение кандидатам с опытом работы в быстрорастущих стартапах или динамичной среде продаж

• Знание CRM-систем (например, Salesforce, HubSpot) и структурированных методологий продаж (например, MEDDIC, SPICED, Challenger)

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт

• Плюс: опыт продаж инструментов для разработчиков, инфраструктуры или технических платформ. Опыт работы с циклами продаж среднего и крупного бизнеса. Опыт работы в стартапах с быстрым ростом и высокой исполнительской нагрузкой. Интерес к ИИ, робототехнике или будущему Physical AI

Почему Encord

• Конкурентная зарплата, комиссия и значительная доля в быстрорастущем стартапе

• Четкие и ускоренные возможности роста по мере быстрого масштабирования компании

• Сильная культура личного присутствия: 4 дня в неделю в офисе

• Гибкий оплачиваемый отпуск для полного восстановления сил

• Ежегодный бюджет на обучение и развитие

• Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование

• Частые возможности для поездок по США, Лондону и Европе

• Два раза в год корпоративные выезды, ежедневные обеды и ужины, а также ежемесячные социальные мероприятия