Менеджер по работе с клиентами - регион DACH

Миссия компании

Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.

Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.

Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы обсуждаем, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.

Давайте: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.

Роль в одной строке

Вы будете увеличивать клиентскую базу и доходы Payhawk в регионе DACH, привлекая новых клиентов из компаний с 200–1000 сотрудниками и управляя каждой сделкой от первого контакта до закрытия.

За что вы будете отвечать

• Активно управлять всем процессом продаж — от первого контакта до заключения сделки, а затем плавно передавать клиентов команде по работе с аккаунтами.
• Находить и привлекать новых клиентов из компаний с 200–1000 сотрудниками.
• Тесно сотрудничать с нашей командой BDR и другими отделами.
• Генерировать лиды через холодные звонки, email-кампании, нетворкинг и социальные сети.
• Квалифицировать лиды и исследовать бизнес-потребности, проблемы и болевые точки каждого потенциального клиента.
• Проводить презентации продаж и демонстрации продукта для топ-менеджеров, показывая ценность Payhawk.
• Строить и поддерживать крепкие отношения с лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами в целевых организациях.
• Достигать и превышать индивидуальные цели по продажам и показатели эффективности.
• Вести точный и актуальный учёт всех продаж, взаимодействий с клиентами и возможностей в Salesforce.

Что вам потребуется

• Немецкий язык на уровне C1/C2 и профессиональный английский (язык компании).
• Опыт работы не менее 3 лет в должности Account Executive в B2B SaaS компании, продажа организациям с более чем 200 сотрудниками.
• Опыт работы с инструментами продаж, такими как Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Gong.
• Успешный опыт генерации воронки продаж через холодные исходящие контакты.
• Знания в области маркетинговых исследований, различных методологий продаж и принципов ведения переговоров.
• Умение работать в многозадачном режиме и эффективно выполнять задачи в срок.
• Отличные навыки коммуникации и презентации.
• Способность эффективно строить отношения.
• Энтузиазм и страсть к своей работе.
• Соревновательный дух.

Что вы получите

• Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
• Смените обстановку — недельный обмен опытом в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне
• Побеждаем вместе, празднуем вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется прийти
• Полное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
• Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого вида спорта
• Легко добирайтесь — ежемесячная компенсация проезда до офиса и обратно
• Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать

Payhawk является работодателем, предоставляющим равные возможности. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.