P
31 июл.
Менеджер по работе с клиентами
ЗП не указана, ≈ 113 136 ₽
Europe
Middle
Это вакансия общего направления, набор сотрудников проводится для возможностей на всех уровнях старшинства в наших командах продаж.
Подайте заявку здесь, если вы считаете, что обладаете выдающимся опытом генерации дохода в технологической индустрии.
Открытое программное обеспечение стало новым стандартом в корпоративном секторе, а Canonical — новым претендентом на место среди крупных поставщиков корпоративного программного обеспечения.
Мы предоставляем лучшее открытое программное обеспечение от дата-центра до облака и периферии. Наше дистрибутив Linux Ubuntu сейчас является ведущей платформой для вычислений в публичном облаке и любимой платформой для инженеров-программистов, специалистов по данным и разработчиков ИИ. Наша миссия — ускорить принятие и повысить качество открытого программного обеспечения во всем мире, а наша цель — поставлять больше всего программного обеспечения на планете по количеству ядер. Волна инноваций в области открытого программного обеспечения — это следующий этап всей индустрии корпоративного программного обеспечения, и мы стремимся быть самым привлекательным способом воспользоваться этой волной.
Наши клиенты включают предприятия из списка Global 500 и стартапы. Мы расширяем ассортимент продуктов от базовой операционной системы — Ubuntu — до полноценных корпоративных решений в области инфраструктуры и приложений. Мы можем предоставлять программно-определяемое хранилище, решения для частного облака, среды выполнения контейнеров, а также базы данных, очереди сообщений, управление идентификацией, средства наблюдения, аналитики, машинного обучения и возможности веб-публикации. Клиенты ценят возможность получить соответствие требованиям безопасности и поддержку всего открытого программного обеспечения от одной компании. Наша цель — иметь больше решений, чем любой другой поставщик, и мы создали уникальные возможности, чтобы сделать это возможным во всех облаках, для всех классов вычислений и всех категорий приложений.
Canonical предоставляет лицензированные корпоративные программные продукты, коммерческую поддержку, управляемые сервисы, консультационные и обучающие услуги клиентам, которые разворачивают Ubuntu или открытые приложения в облаке, в своих дата-центрах или в экосистеме подключенных устройств и Интернета вещей. В нашей команде чуть более 1000 сотрудников в более чем 70 странах, доход составляет 250 миллионов долларов, мы прибыльны и находимся на устойчивой, но неуклонной траектории роста. Мы почти полностью распределены, руководство представлено в разных странах. Мы верим, что талант равномерно распределён по всему миру, и рады нанимать, развивать, продвигать и в конечном итоге доверять разнообразной группе выдающихся лидеров, чтобы построить лучшую, а не самую большую, компанию в сфере корпоративного программного обеспечения.
Мы нанимаем тщательно и обдуманно; наш процесс отбора длительный и требует значительной работы от кандидатов. Успешным кандидатам потребуется от трёх до шести месяцев, чтобы получить предложение. Это не место для тех, кто спешит найти работу, но это достойное место для тех, кто амбициозен и думает о своей карьере в долгосрочной перспективе и о динамике, которая движет мир вперёд. Если вы ясно видите рост открытого программного обеспечения и понимаете факторы, влияющие на корпоративные закупки и технические решения, тогда вы поймёте, почему у Canonical такое огромное долгосрочное преимущество. Вы также поймёте, учитывая жестокую конкуренцию и сложности борьбы на рынке гигантов, что нам нужно устанавливать очень высокие стандарты для найма и производительности. Чтобы быть ведущей мировой компанией, мы отбираем по исключительным способностям и характеру, а затем создаём среду, которая способствует командной работе и ценит усердие, сотрудничество и эффективность. Всё это легко сказать, но трудно сделать — в Canonical мы готовы испытывать дискомфорт в погоне за совершенством.
При формировании нашей команды продаж мы ищем пять качеств:
Ubuntu уже очень широко используется, что даёт нам надёжную основу для разговоров на рынке. Тем не менее, продажам требуется реальная работа, чтобы развивать это использование и создавать доверительные и прибыльные коммерческие отношения с предприятиями в их регионе. Наши менеджеры по продуктам и маркетинговые команды проводят кампании для повышения осведомлённости, вовлечённости и генерации лидов, но вам нужно будет выходить за рамки управления входящим интересом, чтобы развивать потенциал вашего региона. Вам потребуется умение оценивать, какие отрасли и компании готовы глубже работать с открытым программным обеспечением и Canonical, а также энергия для развития отношений до появления доказанного интереса. Мы ожидаем профессиональной практики, планирования территории и аккаунтов, а также чёткой, полной и непрерывной отчётности о состоянии и активности воронки продаж с использованием стандартных профессиональных инструментов.
Успешный кандидат будет иметь годовой план по бронированиям в пределах назначенной территории. Он должен быть готов к региональным поездкам для взаимодействия с клиентами, участия в отраслевых конференциях и международных мероприятиях компании два раза в год. От него ожидается демонстрация профессионализма и эффективности, поиск новых клиентов, поддержание и развитие существующих отношений, а также работа с коллегами и партнёрами над стратегией аккаунтов. Он должен уверенно продавать корпоративное программное обеспечение, открытое ПО, облачные технологии, виртуализацию, контейнерные технологии и технические программные решения на уровне старших руководителей предприятий.
Местоположение: Мы расширяем нашу организацию продаж по всему миру и имеем открытые вакансии в каждом регионе.
Мы учитываем географическое расположение, опыт и результаты работы при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы признать выдающиеся достижения. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем структуру комиссионных, основанную на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы сбалансировали наши программы, чтобы учитывать местные потребности и обеспечивать справедливость во всем мире.
Canonical — это передовая технологическая компания, находящаяся в авангарде глобального перехода к открытому программному обеспечению. Как компания, выпускающая Ubuntu, один из важнейших проектов с открытым исходным кодом и платформу для ИИ, Интернета вещей и облака, мы меняем мир ежедневно. Мы нанимаем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокие стандарты для новых сотрудников. Мы ожидаем совершенства — чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своём деле. Canonical с момента основания в 2004 году является полностью распределённой компанией. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас мыслить иначе, работать умнее, осваивать новые навыки и повышать свой уровень.
Мы гордимся тем, что создаём рабочее место, свободное от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создаёт лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша идентичность, мы обеспечим справедливое рассмотрение вашей заявки.
#LI-remote
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
