О вакансии
Мы ищем специалистов с сильным опытом в продажах для работы в полном цикле с большим объемом входящих лидов и привлечения новых корпоративных клиентов в PandaDoc.
В этой роли вы будете:
- Управлять полным циклом продаж квалифицированных лидов малого и среднего бизнеса (компании с 11-200 сотрудниками), включая генерацию контрактов и другие задачи для закрытия сделок по разнообразному портфелю продуктов
- Достигать и превышать ежемесячные цели по продажам, используя соответствующие методы и техники продаж, основанные на ценности
- Выполнять активные поисковые действия — работать с назначенными лидами для организации ознакомительных встреч и демонстраций продукта, используя различные каналы коммуникации: электронную почту, звонки, сообщения в LinkedIn и др.
- Проводить ознакомительные звонки с потенциальными клиентами, чтобы понять их бизнес-потребности и как PandaDoc может стать для них решением
- Проводить демонстрации продукта и помогать потенциальным клиентам оценить PandaDoc для их конкретных задач через демонстрации, мероприятия и целевые инициативы
- Работать с потенциальными клиентами, помогая им пройти этапы продаж, основанные на ценности, включая квалификацию, ознакомление, оценку и покупку
- Вести переговоры и закрывать сделки с покупателями
- Сотрудничать с другими отделами (такими как маркетинг, успех клиентов и управление аккаунтами), чтобы обеспечить лучший в своем классе клиентский путь и плавную передачу клиентам после продажи
- Постоянно поддерживать чистую воронку продаж и работать над продвижением покупателей через этапы продаж
- Поддерживать или превышать показатели активности, воронки и закрытия сделок в соответствии с установленными целями
О вас:
- 1-3 года опыта прямых продаж с выполнением квоты, продаж B2B приложений/решений
- Опыт работы с сделками малого и среднего бизнеса
- Предыдущий опыт точного отслеживания и прогнозирования воронки продаж с использованием CRM
- Опыт управления многоэтапным циклом продаж
- Способность работать в быстрорастущей и меняющейся среде
- Командный игрок с хорошими коммуникативными навыками
- Опыт многопоточного принятия решений
- Соревновательный дух
Было бы здорово, если у вас есть:
- Опыт работы с SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav и другими инструментами
- Хорошие навыки тайм-менеджмента и организации
- Опыт продаж с использованием методологий SPICED или SPIN
- Опыт поиска и квалификации лидов (роли SDR, BDR)
- Опыт продаж on-demand/SaaS, CRM, SFA и маркетингового программного обеспечения/решений
Преимущества
- Честная, открытая культура, которая подчеркивает важность обратной связи и способствует профессиональному и личностному развитию
- 6 дней для заботы о себе
- Конкурентоспособная зарплата
- И многое другое!
Обзор компании:
PandaDoc помогает более чем 60 000 растущих организаций процветать, избавляя от рутинной работы с документами. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорить создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, коммерческие предложения, контракты и многое другое. Для получения дополнительной информации посетите https://www.pandadoc.com.
Культура компании:
Нас знают за баланс между работой и личной жизнью, доброжелательных коллег и креативные виртуальные командные мероприятия. И хотя наши Панды находятся по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и обеспечиваем, чтобы каждый в нашей команде чувствовал себя, ну, как команда.
Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем таланты, придерживаясь наших ценностей честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.
Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.
