Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании Backstory

Backstory (ранее People.ai) — ведущая платформа с искусственным интеллектом для команд продаж. Более десяти лет обучая модели ИИ на миллиардах взаимодействий в продажах, Backstory позволяет современным командам продаж задавать вопросы и получать правильные ответы в моменте прямо в рамках их существующих рабочих процессов с ИИ. Руководители продаж из таких компаний, как Red Hat, Five9, Palo Alto Networks, Iron Mountain, TransUnion, Randstad и других, полагаются на Backstory, чтобы получать надежные ответы, облечённые в реальный бизнес-контекст, что помогает им более эффективно организовывать сделки и увеличивать доход.

Связывая каждый сигнал с правильными аккаунтами и возможностями, Backstory показывает командам точно, что происходит и что делать дальше. Клиенты из различных отраслей, включая корпоративный сектор, кибербезопасность, данные и аналитику, а также оборону, используют Backstory для управления триллионами в воронке продаж и доходах.

Признанная Gartner и Forrester, Inc. 5000, Y Combinator Top Companies и Forbes AI 50, компания Backstory базируется в Сан-Франциско и поддерживается ICONIQ Capital, Andreessen Horowitz, Lightspeed Venture Partners, Akkadian Ventures и Mubadala Capital.

Роль

В качестве ключевого менеджера по работе с клиентами вы будете сотрудничать с руководителями из списка Fortune 500 для решения сложных задач выхода на рынок, ведя стратегические циклы продаж от этапа выявления до закрытия сделки. Вы будете работать в тесном взаимодействии с внутренними командами для предоставления решений, основанных на ценности, ориентироваться в сложных комитетах по закупкам и обеспечивать предсказуемый рост доходов. Будучи ключевым членом высокоэффективной команды, вы поможете формировать стратегию продаж, строить прочные отношения с руководителями и вносить вклад в дальнейший рост быстро развивающейся компании.