Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Западный регион

Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски. 

Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.

Chainguard финансируется венчурными инвесторами, среди которых Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Роль вкратце:

Мы ищем высокомотивированных менеджеров по продажам с глубокими знаниями рынка, которые любят строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы продвигать создание безопасного и надежного программного обеспечения. Наша команда продаж ставит себя на место клиентов и хочет, чтобы наши клиенты и потенциальные заказчики увидели огромную ценность и экспертность, которые предлагают решения Chainguard.

Что вам предстоит делать:

• Определять и реализовывать планы продаж для вашего назначенного региона
• Доносить ценностное предложение и отличительные особенности продукта до потенциальных и текущих клиентов
• Прогнозировать, достигать и превышать квоты продаж
• Развивать и управлять воронкой лидов с помощью комбинации входящих и исходящих запросов
• Управлять бизнесом и отслеживать возможности через CRM и другие вспомогательные инструменты
• Сотрудничать и улучшать все аспекты цикла продаж, включая продукт, поддержку и инженерные продажи
• Понимать конкурентный рынок, быть знакомым с компаниями-конкурентами и их предложениями
• Расположение: США

Что мы ищем:

• Опыт успешного закрытия сделок не менее 3 лет в индустрии SaaS/Безопасности/DevOps обязателен
• Кандидат должен находиться в регионе Западного побережья США 
• Сильный послужной список постоянного перевыполнения планов продаж (Топ 10-20% компании)
• Предприимчивость – готовность приложить дополнительные усилия, сильная трудовая этика, находчивость.
• Умение работать в команде
• Конкурентоспособность и целеустремленность
• Способность быстро изучать новые продукты и осваивать процессы
• Отличные коммуникативные навыки — устные и письменные
• Готовность к командировкам для поддержки отношений с клиентами (при необходимости)

Желательные квалификации:

• Опыт работы с одной или несколькими из следующих областей настоятельно рекомендуется: вычислительные платформы (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), инструменты DevOps, платформы CICD (Github, Gitlab, Jenkins) и общий жизненный цикл разработки ПО (SDLC).
• Опыт работы в стартапах
• Сильные навыки продаж и фундаментальное понимание процесса продаж
• Технически подкованный деловой подход и способность четко формулировать убедительное ценностное предложение в сложной и меняющейся бизнес-среде
• Способность успешно работать в гибкой среде с постоянно развивающимся набором решений

Целевой доход: $250,000 

О нас

Мы живем и дышим ценностями нашей компании:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
• Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
• Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.

Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:

• Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.

Chainguard является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законодательно защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.