Специалист по развитию продаж - говорящий на голландском языке

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной, ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подрывает инновации, мы стремимся поддерживать настоящую работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей в работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О вакансии

В настоящее время мы ищем Специалиста по развитию продаж (SDR), который поможет нам достичь амбициозных целей на рынках Бенилюкса и Северных стран. В роли SDR вы должны быть настойчивым и сосредоточенным профессионалом. Отчитываясь перед менеджером SDR, ваша задача — наполнять нашу воронку продаж, квалифицируя и взаимодействуя с потенциальными клиентами Perk. Это отличная возможность присоединиться к Perk, стать частью свежей, но опытной команды продаж A-уровня и занять позицию с большими возможностями профессионального роста.

Вы будете учиться у лучших и работать в веселой и совместной культуре. Помогите нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет то, как организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками!

Что вы будете делать

• Мультиканальный аутрич: Выполнять целевые кампании с использованием телефона, электронной почты и LinkedIn/социальных сетей для вовлечения целевых потенциальных клиентов.

• Квалификация лидов: Проводить ознакомительные звонки с ключевыми лицами, принимающими решения — такими как финансовые директора, менеджеры по путешествиям и офис-менеджеры — для оценки соответствия и назначения квалифицированных встреч для менеджеров по работе с клиентами.

• Артикуляция ценности: Четко доносить ценностное предложение Perk и быстро завоевывать доверие потенциальных клиентов.

• Поддержание CRM: Обеспечивать точность данных о потенциальных клиентах и отслеживание активности в Salesforce.

• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с маркетингом для уточнения целевых аккаунтов, тестирования новых сообщений и оптимизации процесса квалификации лидов.

• Мастерство продукта: Оставаться экспертом в продуктах Perk и тенденциях отрасли.

Что мы ищем

• Языки: Родной или почти родной уровень владения голландским языком и профессиональный уровень английского.

• Навыки коммуникации: Отличные письменные и устные навыки общения, сильные навыки установления контакта по телефону.

• Продажные навыки: Знакомство с процессами продаж B2B SaaS или опытом исходящего поиска потенциальных клиентов.

• Процесс и исполнение: Высокие организационные навыки, комфортная работа с CRM (предпочтительно Salesforce) и ориентация на достижение показателей.

Как выглядит успех на этой должности

• Постоянное создание воронки продаж: Вы достигаете и превышаете ежемесячные цели по количеству назначенных квалифицированных встреч и созданных возможностей.

• Высокая дисциплина аутрича: Вы поддерживаете стабильную, структурированную ежедневную активность (звонки, письма, социальные касания) с использованием Salesforce и современных инструментов продаж.

• Ориентация на ценность при выявлении потребностей: Вы быстро осваиваете ценностное предложение Perk, что позволяет задавать умные вопросы и уверенно работать с возражениями клиентов.

• Кросс-функциональное согласование: Вы беспрепятственно сотрудничаете с менеджерами по работе с клиентами для обеспечения плавной передачи лидов и высокой явки на встречи.

• Мышление роста: Вы активно применяете обратную связь с коучинговых сессий, постоянно совершенствуя свои сообщения и техники холодных звонков.

Процесс собеседования

1. Скрининг рекрутера: 30-минутный виртуальный разговор с отделом по подбору талантов.

2. Оценка роли и практическое задание с ИИ: 60-минутное очное интервью с практическим упражнением, направленным на основные навыки продаж и использование ИИ-инструментов для эффективной работы и исследований.

3. Соответствие ценностям и культуре: 30-минутное виртуальное интервью.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату и долю в капитале Perk

• Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники

• Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского страхования или компенсации за спортзал

• Финансовую защиту ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник

• Постоянную поддержку от Spring Health, нашего ведущего партнера по благополучию, предоставляющего быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких

• Возможность сделать ваши деньги более эффективными с помощью гибкого плана компенсаций

• Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год жизни

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях

• Расширение горизонтов с возможностью работать до 20 дней в году из любой точки мира

• Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков

• Следование своим увлечениям с четырехнедельным полностью оплачиваемым саббатикалом после 5 лет работы

Мы поможем вам переехать в один из наших офисов с поддержкой при релокации

Как мы настраиваем вас на успех (рабочий график)

• Первые 6 месяцев (введение в должность и испытательный срок): 5 дней в неделю в нашем офисе в Барселоне. Это даст вам возможность получать практическое обучение, обратную связь в реальном времени во время звонков и прямой доступ к вашему менеджеру, пока вы осваиваете роль.

• График после испытательного срока: Стандартная гибридная модель — 3 дня в офисе и 2 дня удаленно.

ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и улучшения сообщений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и сокращения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first (в первую очередь в реальной жизни), когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы глубоко верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и, в конечном итоге, для того, чтобы сделать наше место работы отличным.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда будете желанным сотрудником в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защитите себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, заканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных страниц в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid