Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (Австралия)

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя наше присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли
В процессе оптимизации нашей стратегии выхода на рынок мы сегментировали наш подход к продажам на малый и средний бизнес, корпоративный сегмент, крупный корпоративный сегмент и стратегические каналы. Наш менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (AE) будет строить, реализовывать и масштабировать наши усилия в сегменте крупного корпоративного и стратегического каналов в Австралии, сосредотачиваясь на стоматологических группах и корпорациях с 50 и более филиалами, работающих в рамках NHS, смешанных и частных моделей.

Это сложная продажа на уровне руководства, включающая заинтересованные стороны из руководства групп, клинического и регионального менеджмента, а также отдела закупок, с целью заключения основных соглашений, пилотных проектов и масштабных внедрений. У вас будет команда поддержки, включая внутреннего менеджера по работе с клиентами (Inside AE), специалиста по развитию бизнеса (BDR) и выделенную постпродажную команду.

Это ключевая роль, направленная на масштабирование основного канала выхода на рынок для самого быстрорастущего продукта в истории стоматологии.

Что вы будете делать

• Квалифицировать лиды через ознакомительные звонки с высшими заинтересованными сторонами

• Определять и проникать в крупные много региональные стоматологические группы и корпорации по всей Австралии

• Строить отношения с региональными менеджерами, управляющими практиками и клиницистами в целевых группах для стимулирования внедрения и привлечения новых клиентов

• Тесно сотрудничать с внутренним менеджером по работе с клиентами (Inside AE) для победы в крупных корпоративных сделках через гибридный подход (вы работаете сверху вниз, Inside AE — снизу вверх)

• Навигировать по многосторонним комитетам по закупкам, включая генерального директора или операционного директора группы, клинического директора, финансовый отдел и отдел закупок

• Тщательно отслеживать свою активность по продажам в Salesforce и стремиться превышать поставленные цели

• Быть ключевым участником в определении процессов продаж Dandy для крупного корпоративного и стратегического сегментов, а также помогать формировать руководство по Австралии, позиционирование и ценообразование

• Изучать австралийскую стоматологическую индустрию, включая контрактование NHS, экономику частных практик и консолидацию групп, а также быть экспертом в ценностном предложении Dandy для этого сегмента

• Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж для достижения ключевых показателей эффективности и целей по доходам

Что мы ищем

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет в условиях быстрорастущего стартапа (предпочтительно SaaS)

• Глубокий опыт заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон, желательно с корпоративными или многофилиальными клиентами, включая прямые продажи руководителям высшего звена

• Доказанный опыт выигрыша пилотных проектов и их масштабирования в более широкие соглашения

• Стремление к постоянному совершенствованию и желание изучать новые концепции продаж через интенсивное обучение

• Способность ориентироваться в условиях неопределенности и быстро набирать обороты при ограниченных ресурсах

• Сильная дисциплина работы с Salesforce или CRM

• Общий послужной список профессиональных успехов

• Право на работу в Австралии

*Для этой роли требуется присутствие в офисе в Сиднее 5 дней в неделю.

Дополнительные преимущества

• Опыт продаж в австралийском стоматологическом, медицинском или других многофилиальных регулируемых секторах

• Опыт работы с моделями маркетплейсов

• Отличные профессиональные рекомендации

• Неустанно позитивное отношение, хорошее чувство юмора и умение получать удовольствие от работы

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, где мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку наших сотрудников независимо от места их проживания и работы.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения успеха вместе. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса защищенного ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным характеристикам.

Dandy также полностью соблюдает Закон США о правах инвалидов (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам нужны какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях рекрутинга в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и регламентом GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление ваших данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.