Менеджер по развитию продаж на растущих рынках - Центральная и Восточная Европа

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать настоящую работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, что является проблемой на 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа одной командой. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт работы миллионов людей, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О роли

Мы ищем амбициозного Специалиста по развитию продаж (SDR), который поможет нам ускорить расширение на рынках Центральной и Восточной Европы (CEE).

Подчиняясь руководителю команды SDR, вы сыграете ключевую роль в создании квалифицированного воронки продаж, взаимодействуя с потенциальными клиентами. Присоединившись к высокоэффективной команде продаж, вы будете продавать инновационную платформу для корпоративных путешествий и управления расходами, учиться у опытных лидеров отрасли и строить основу для быстрого карьерного роста в Perk.

Что вы будете делать

• Мультиканальный аутрич: Выполнять целевые кампании по привлечению клиентов с использованием телефона, электронной почты и LinkedIn/социальных сетей для взаимодействия с целевой аудиторией.

• Квалификация лидов: Проводить ознакомительные звонки с ключевыми лицами, принимающими решения — такими как финансовые директора, менеджеры по путешествиям и офис-менеджеры — для оценки соответствия и назначения квалифицированных встреч для менеджеров по работе с клиентами.

• Артикуляция ценности: Четко доносить ценностное предложение Perk и быстро завоевывать доверие потенциальных клиентов.

• Поддержание CRM: Обеспечивать точность данных о клиентах и отслеживание активности в Salesforce.

• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с маркетингом для уточнения целевых аккаунтов, тестирования новых сообщений и оптимизации процесса квалификации лидов.

• Мастерство продукта: Поддерживать экспертный уровень знаний о продуктах Perk и тенденциях отрасли.

Что мы ищем

• Языки: Родной или близкий к родному уровень владения языком одного из релевантных рынков ЦВЕ, например итальянский, польский, болгарский, румынский или венгерский, а также профессиональное владение английским.

• Навыки коммуникации: Отличные письменные и устные навыки общения, умение эффективно выстраивать контакт по телефону.

• Продажные навыки: Знакомство с процессами B2B SaaS продаж или опытом исходящего привлечения клиентов.

• Процесс и исполнение: Высокие организационные навыки, комфортная работа с CRM (предпочтительно Salesforce) и ориентация на достижение показателей.

Как выглядит успех на этой позиции

• Постоянное создание воронки продаж: Вы достигаете и превышаете ежемесячные цели по количеству назначенных квалифицированных встреч и созданных возможностей.

• Высокая дисциплина аутрича: Вы поддерживаете стабильную, структурированную ежедневную активность (звонки, письма, социальные касания) с использованием Salesforce и современных инструментов продаж.

• Ориентация на ценность в процессе знакомства: Вы быстро осваиваете ценностное предложение Perk, что позволяет задавать умные вопросы и уверенно работать с возражениями клиентов.

• Кросс-функциональное согласование: Вы безупречно сотрудничаете с менеджерами по работе с клиентами для обеспечения плавной передачи лидов и высокой явки на встречи.

• Мышление роста: Вы активно применяете обратную связь с коучинговых сессий, постоянно совершенствуя свои навыки общения и холодных звонков.

Процесс собеседования

1. Первичный отбор рекрутером: 30-минутный виртуальный разговор с отделом по подбору персонала.

2. Оценка по роли: 60-минутное очное интервью и практическое задание.

3. Проверка соответствия ценностям и культуре: 30-минутное виртуальное интервью.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату труда и долевое участие в Perk

• Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники

• Контроль за своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсацией за спортзал

• Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник

• Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких

• Максимальная отдача от вашего дохода с нашей гибкой системой компенсаций

• Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях

• Расширение горизонтов с возможностью до 20 дней в году работать из любой точки мира

• Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков

• Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы

• Помощь с переездом в один из наших офисов с поддержкой релокации

Как мы настраиваем вас на успех (рабочий график)

• Первые 6 месяцев (введение в должность и испытательный срок): 5 дней в неделю в нашем офисе в Барселоне. Это даст вам практическое обучение, обратную связь в реальном времени по звонкам и прямой доступ к вашему менеджеру, пока вы осваиваете роль.

• График после испытательного срока: Стандартная гибридная модель — 3 дня в офисе и 2 дня удаленно.

ИИ в Perk
ИИ встроен во все функции нашей работы. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важным задачам. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и улучшения сообщений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода «в первую очередь в реальной жизни», когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы глубоко верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для того, чтобы сделать нашу компанию отличным местом для работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда будете желанным сотрудником в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защищайте себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных страниц в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице в LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid