Специалист по развитию продаж Великобритания и Ирландия

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту скрытую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать настоящую работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как ответственность, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей на работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

Роль

В настоящее время мы ищем специалиста по развитию продаж (SDR), который поможет нам достичь амбициозных целей на рынке Великобритании и Ирландии. В роли SDR вы должны быть настойчивым и сосредоточенным профессионалом. Отчитываясь перед руководителем команды SDR, ваша задача — наполнять нашу воронку продаж, квалифицируя и взаимодействуя с потенциальными клиентами Perk. Это отличная возможность присоединиться к Perk, стать частью свежей, но опытной команды A-игроков в продажах и занять позицию с большими возможностями профессионального роста. Вы будете учиться у лучших и работать в веселой и совместной культуре. Помогите нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет то, как организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками!

Что вы будете делать

• Проводить кампании по привлечению клиентов с использованием комбинации звонков, электронной почты и социальных контактов;

• Квалифицировать лиды во время телефонного звонка (убедиться, что они соответствуют всем требованиям, которые мы ищем у клиентов), вовлекать их и назначать дальнейшие консультации в календаре аккаунт-директора;

• Понимать потребности наших целевых клиентов и четко объяснять ценность, которую предоставляет Perk;

• Поддерживать точную информацию о клиентах и активности взаимодействия в Salesforce;

• Осваивать экспертные знания о Perk;

• Тесно сотрудничать с маркетинговой командой для разработки новых способов повышения узнаваемости Perk и улучшения процесса квалификации лидов;

• Проводить высокоуровневые обсуждения с офис-менеджерами, финансовыми директорами или менеджерами по путешествиям, чтобы объяснить ценностное предложение Perk.
  

Что мы ищем

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, как устные, так и письменные;

• Высокий уровень владения английским языком, предпочтительно родной или близкий к родному;

• Умение выстраивать доверие по телефону с потенциальными клиентами;

• Хорошее понимание продажи B2B-решений с коротким циклом продаж;

• Целеустремленность, сильный характер и настойчивость;

• Амбициозность и стремление к успеху, при этом этичность и здравомыслие;

• Способность работать самостоятельно, но при этом осознавать, что вы часть команды;

• Ориентация на клиента;

• Проактивность и способность мыслить нестандартно для генерации лидов.

• Вы должны иметь законное разрешение на работу в Испании. 

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату труда и долю в компании Perk.

• Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники.

• Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсацией за спортзал.

• Финансовую защиту ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств.

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник.

• Постоянную поддержку с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких.

• Возможность эффективнее распоряжаться своими финансами с помощью гибкого плана компенсаций.

• Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год жизни.

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях.

• Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году.

• Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков.

• Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы.

• Мы поможем вам переехать в один из наших офисов с поддержкой при релокации.
  

Процесс

• Интервью с отделом по подбору талантов — 30 минут — виртуально

• Оценка и интервью с руководителем — 60 минут — личное интервью

• Интервью по ценностям — 30 минут — виртуально
  
  
  В первые 6 месяцев работы вы будете находиться в офисе пять дней в неделю. Это наша стратегия для вашего раннего успеха: практическое обучение на живых звонках и постоянный доступ к вашему менеджеру во время освоения роли. После прохождения испытательного срока вы перейдете на стандартный гибридный график — 3 дня в офисе и 2 дня из дома.

ИИ в Perk
ИИ встроен во все наши процессы во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки сообщений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения скрытой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, где наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для создания отличного места работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда желанны в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защитите себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, заканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных каналов в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские данные, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid