Account Executive (Mid-Market)

О нас

Мы — Team Granola 👋 — создаём инструменты, которые помогают людям лучше думать и работать.

То, что начиналось как ИИ-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и вторым мозгом. Granola распространяется внутри компаний органически: часто начинается с руководителя высшего звена и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют многие из ведущих и самых быстрорастущих компаний мира, такие как Vercel, Cursor, Lovable и Decagon.

Granola спроектирован и создан в Лондоне, а сейчас обслуживает преимущественно американскую клиентскую базу. Чтобы поддержать этот рост, мы открыли офис в Сан-Франциско — хаб наших go-to-market усилий в Северной Америке.

О роли

Вы поможете сформировать наш go-to-market подход и сразу внесёте вклад в рост выручки: закрывать сделки там, где Granola уже любят, и превращать вовлечённость в платный бизнес.

Вы будете на передовой нашего роста: вести цикл продаж, работать с наиболее перспективными потенциальными клиентами и тесно взаимодействовать с внутренними командами, чтобы создавать ценность для заказчиков.

Чем вы будете заниматься

• Работать с нашими наиболее перспективными потенциальными клиентами и квалифицированными возможностями.

• Вести полный цикл продаж: от discovery до закрытия сделки.

• Проходить проверки безопасности, закупки, юридические процессы и системы управления поставщиками.

• Помогать создавать и оптимизировать наш sales playbook и процессы на основе того, что работает.

• Вести тёплый outreach, чтобы конвертировать высоко вовлечённых бесплатных пользователей в платные аккаунты.

• Играть ключевую роль в формировании офиса в Сан-Франциско и культуры команды продаж.

Что мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 3–5 лет опыта в роли высокоэффективного Account Executive с сильным трек-рекордом успеха.

• Подтверждённый успех в управлении циклом продаж от начала до конца, включая кросс-функциональное взаимодействие со стейкхолдерами (безопасность, юридический отдел, закупки).

• Комфортная работа с высокоскоростными процессами продаж.

• Знакомство с формальным обучением продажам и методологиями.
  

Навыки и качества

• Высокая автономность и сильные навыки приоритизации.

• Комфортно чувствуете себя в стартап-среде, где вы помогаете выстраивать процессы, а не только следовать им.

• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, которые быстро формируют доверие.

• Готовность работать совместно с разными функциями и в разных часовых поясах.
  

Личные качества

• Строитель, которого заряжает создание чего-то с нуля.

• Готовность работать очно в офисе в Сан-Франциско.

• Креативность, инициативность, интерес к поведению клиентов и готовность брать на себя задачи без полной информации.

• Ценит работу с людьми, которые добрые, амбициозные и прагматичные.

О возможности

Мы живём в самое захватывающее время для создателей инструментов со времён демо Энгельбарта в 1968 году, и мы хотим собрать лучшую команду, чтобы строить это будущее вместе — в Лондоне и Сан-Франциско.

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и соответственно оплачивать их труд: оклад, переменная часть и equity.

Компенсация:

OTE $200K – $260K • + equity и льготы!

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и соответственно оплачивать их труд: оклад, переменная часть и equity.

Локация

Мы с энтузиазмом работаем очно из нашего офиса в Сан-Франциско (большую часть времени). Мы с радостью предложим помощь с релокацией кандидатам, которые переедут в Сан-Франциско, чтобы присоединиться к нам.

И наконец, мы считаем, что выдающиеся таланты приходят из самых разных жизненных путей и опыта. Если написанное выше откликается вам — независимо от того, выглядите ли вы подходящим кандидатом «на бумаге» или нет, — пожалуйста, напишите нам.