SDR (London)

О нас

Привет! Мы — команда Granola 👋

Если вы ещё этого не сделали, загляните, что мы создаём, и почему стоит работать у нас.

То, что начиналось как ИИ-блокнот для встреч одна за другой, превратилось в общее командное рабочее пространство и второй мозг. Granola распространяется внутри компаний органически: часто всё начинается с руководителя высшего звена и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют многие из ведущих и самых быстрорастущих компаний мира — такие как Vercel, Cursor, Lovable, Decagon, а также технологические лидеры вроде Salesforce и Doordash.

Granola спроектирован и создан в Лондоне, но сегодня обслуживает преимущественно американскую клиентскую базу, и мы поддерживаем этот рост, расширяя команды go-to-market в Лондоне и Сан-Франциско.

О роли

Как SDR в Granola вы будете на передовой нашего go-to-market. Вы будете работать с высоко вовлечёнными пользователями, генерировать и квалифицировать новые возможности и помогать превращать раннюю любовь к продукту в значимые разговоры о выручке.

Это роль с высоким влиянием и реальной ответственностью: вы будете работать и с inbound, и с outbound, тесно сотрудничать с AE и продуктом и помогать формировать то, как мы масштабируем наш отдел продаж.

Чем вы будете заниматься

• Работать с входящими лидами с высоким намерением и product-qualified пользователями: квалифицировать интерес и превращать вовлечённость в возможности для продаж.

• Вести целевой outbound-аутрич по приоритетным аккаунтам и персонам, используя продуманный, ценностный подход.

• Квалифицировать потенциальных клиентов на discovery-звонках, чтобы понять потребности, сценарии использования и готовность к покупке.

• Закрывать аккаунты с высокой скоростью сделок, а также назначать встречи и передавать качественные возможности Account Executive, создавая условия для успешных закрытий.

• Тесно сотрудничать с AE, продуктом и growth, делиться инсайтами с рынка и улучшать конверсию.

• Помогать создавать и совершенствовать outbound-месседжинг, критерии квалификации и плейбуки SDR на основе того, что работает.

• Принимать непосредственное участие в формировании культуры офиса в Сан-Франциско и основ команды продаж.

Что мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 1–3+ года опыта в роли SDR (или похожей роли, связанной с выручкой) в B2B SaaS.

• Опыт работы и с inbound, и с outbound.

• Сильные навыки квалификации и уверенность в проведении discovery-разговоров.

• Знакомство со средой продаж с высокой скоростью сделок и современными инструментами продаж.

• Опыт структурированного обучения продажам или знание методологий будет плюсом.

Навыки и качества

• Любознательность, готовность учиться и комфорт в быстром обучении в среде early-stage.

• Ясный, уверенный коммуникатор, который умеет работать со стейкхолдерами высокого уровня.

• Высокая организованность и умение вести несколько разговоров параллельно.

• Мотивация влиянием и желание помогать строить, а не только исполнять, процесс продаж.

Личные характеристики

• Строитель, которого заряжает создание чего-то с нуля.

• Готовность работать офлайн в нашем лондонском офисе.

• Креативность, инициативность, интерес к поведению клиентов и готовность брать на себя задачи без полной информации.

• Ценность работы с людьми, которые добрые, амбициозные и прагматичные.

Компенсация

Мы живём в самое захватывающее время для создателей инструментов со времён демо Энгельбарта в 1968 году, и хотим собрать лучшую команду, чтобы строить это будущее вместе.

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

И наконец, мы считаем, что выдающиеся таланты приходят из самых разных жизненных путей и опыта. Если написанное выше откликается вам — независимо от того, выглядите вы подходящим кандидатом на бумаге или нет, — пожалуйста, напишите нам.