Account Executive (Enterprise)

О нас

Мы — Team Granola 👋, создаём инструменты, которые помогают людям лучше думать и работать.

То, что начиналось как ИИ-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и вторым мозгом. Granola распространяется в компаниях органически: часто начинается с руководителя высшего звена и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют во многих ведущих и самых быстрорастущих компаниях мира, включая крупные предприятия, такие как DoorDash, Gusto, Salesforce.

Granola спроектирован и создан в Лондоне, а сейчас обслуживает преимущественно американскую клиентскую базу. Чтобы поддержать этот рост, мы открыли офис в Сан-Франциско как центр наших североамериканских go-to-market усилий.

О роли

Вы поможете сформировать наш go-to-market подход и сразу внесёте вклад в рост выручки: закрывая сделки там, где Granola уже любят, и превращая вовлечённость в платный бизнес.

Вы будете на передовой нашего роста: вести цикл продаж, работать с наиболее перспективными клиентами и тесно взаимодействовать с внутренними командами, чтобы приносить ценность заказчикам.

Чем вы будете заниматься

• Работать с нашими наиболее перспективными потенциальными клиентами и квалифицированными возможностями.

• Вести полный цикл продаж: от discovery до закрытия сделки.

• Проходить проверки безопасности, закупки, юридические процессы и системы управления поставщиками.

• Помогать создавать и оптимизировать наш sales playbook и процессы на основе того, что работает.

• Проводить тёплый outreach, чтобы конвертировать высоко вовлечённых бесплатных пользователей в платные аккаунты.

• Играть ключевую роль в формировании офиса в SF и культуры команды продаж.

Кого мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 5+ лет опыта продаж SaaS в Enterprise-аккаунты с сильным трек-рекордом успеха.

• Подтверждённый успех в управлении сложными циклами продаж от начала до конца, включая кросс-функциональную работу со стейкхолдерами (безопасность, юридический отдел, закупки).

• Комфортная работа с процессами продаж длительностью 3+ месяца.

• Опыт формального обучения продажам и методологиям.
  

Навыки и качества

• Высокая автономность и сильные навыки приоритизации.

• Комфорт в стартап-среде, где вы помогаете выстраивать процессы, а не только следовать им.

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации, которые быстро формируют доверие.

• Готовность работать совместно с разными функциями и в разных часовых поясах.
  

Личные качества

• Строитель, которого вдохновляет создавать что-то с нуля.

• Готовность работать очно в офисе в SF.

• Креативность, инициативность, интерес к поведению клиентов и готовность брать на себя задачи без полной информации.

• Ценит работу с людьми, которые добрые, амбициозные и прагматичные.

О возможности

Мы живём в самое захватывающее время для создателей инструментов со времён демо Энгельбарта в 1968 году, и хотим собрать лучшую команду, чтобы строить это будущее вместе — в Лондоне и SF.

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

Компенсация:

OTE $260K – $320K • плюс equity и льготы!

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

Локация

Мы с энтузиазмом работаем очно из нашего офиса в Сан-Франциско (большую часть времени). Мы готовы предложить помощь с релокацией кандидатам, которые переедут в SF, чтобы присоединиться к нам.

И наконец, мы считаем, что выдающиеся таланты приходят из самых разных жизненных путей и опыта. Если написанное выше откликается вам — независимо от того, выглядите вы подходящим кандидатом «на бумаге» или нет — пожалуйста, напишите нам.