Account Executive (High Velocity)

О нас

Мы — Team Granola 👋 создаём инструменты, которые помогают людям лучше думать и работать.

То, что начиналось как ИИ-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и вторым мозгом. Granola распространяется в компаниях органически: часто всё начинается с руководителя, а затем быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют во многих ведущих и самых быстрорастущих компаниях мира — таких как Vercel, Cursor, Lovable и Decagon.

Granola спроектирован и создан в Лондоне, а сейчас обслуживает преимущественно американскую клиентскую базу. Чтобы поддержать этот рост, мы открыли офис в Сан-Франциско — хаб для наших североамериканских go-to-market усилий.

О роли

Вы поможете с нуля выстроить наш высокоскоростной sales-процесс, превращая product-led спрос в выручку.

Эта роль сосредоточена на скорости, объёме и обучении. Вы будете вести большое количество возможностей, запускать короткие циклы обратной связи и развивать интуицию, чтобы со временем стать closer мирового класса.

Вы не просто будете следовать playbook — вы поможете его формировать.

Чем вы будете заниматься

• Вести большой объём входящих и product-driven возможностей
• Быстро и эффективно конвертировать вовлечённых бесплатных пользователей в платные аккаунты
• Вести короткие циклы продаж от первого касания до закрытия сделки
• Генерировать пайплайн за счёт креативного outbound и самостоятельно найденных лидов
• Постоянно тестировать и улучшать месседжинг, позиционирование и тактики конверсии
• Тесно сотрудничать с продуктом и growth, делясь знаниями с передовой
• Помогать закладывать фундамент будущей mid-market и enterprise команды продаж

Кого мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 1–3 года опыта закрытия сделок с подтверждённой историей выполнения или перевыполнения квоты
• Опыт ведения полных циклов продаж в высокоскоростной или product-led среде
• Доказанная способность самостоятельно закрывать сделки, а не только поддерживать их
• Свидетельства исключительных ранних результатов (топ ~10–20%, быстрое повышение или выдающиеся показатели)

Навыки и качества

• Высокая скорость обучения, умение быстро впитывать контекст продукта и клиентов
• Сильная письменная коммуникация и умение напрямую взаимодействовать с пользователями
• Склонность к действию и экспериментам, а не к процессам
• Комфорт в работе при ограниченной структуре
• Любопытство к технологиям и тому, как устроены продукты

Личные качества

• Высокая внутренняя мотивация: вы берёте ответственность и двигаете дела вперёд без просьб
• Соревновательность: вам важно побеждать и становиться лучше
• Мышление строителя: вы хотите создавать что-то своё, а не наследовать готовое
• Энергия от быстрого темпа, большого объёма и постоянных итераций
• Мотивация со временем вырасти в account executive высшего уровня

Для кого эта роль

• AE на старте карьеры, которым нужно больше практики, скорости и ответственности
• Люди, которые хотят быстрее перейти в mid-market и enterprise продажи
• Кандидаты, которые уже закрывали сделки и хотят быстро вырасти

О возможности

Мы живём в самое захватывающее время для создателей инструментов со времён демо Энгельбарта в 1968 году и хотим собрать лучшую команду, чтобы строить это будущее вместе — в Лондоне и Сан-Франциско.

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

Компенсация:

OTE $140K – $180K • + equity и льготы!

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и платить им соответственно: зарплата, переменная часть и equity.

Локация

Мы с энтузиазмом работаем очно из нашего офиса в Сан-Франциско (большую часть времени). Мы с радостью предлагаем помощь с релокацией кандидатам, которые переедут в SF, чтобы присоединиться к нам.

И наконец, мы считаем, что выдающиеся таланты приходят из самых разных жизненных путей и опытов. Если написанное выше откликается вам — независимо от того, выглядите ли вы подходящим кандидатом на бумаге или нет, — пожалуйста, напишите нам.