SDR (San Francisco)

О нас

Мы — Team Granola 👋, создаём инструменты, которые помогают людям лучше думать и работать.

То, что начиналось как ИИ-блокнот для встреч одна за другой, стало общим командным рабочим пространством и вторым мозгом. Granola распространяется внутри компаний органически: часто начинает со старшего руководителя и быстро охватывает команды.

Сегодня Granola используют во многих ведущих и самых быстрорастущих компаниях мира, таких как Vercel, Cursor, Lovable, Decagon, а также в крупных технологических компаниях вроде Salesforce и Doordash.

Granola спроектирован и создан в Лондоне, а сейчас обслуживает преимущественно американскую клиентскую базу. Чтобы поддержать этот рост, мы открыли офис в Сан-Франциско — хаб наших североамериканских go-to-market усилий.

О роли

Как SDR в Granola вы будете на передовой нашего go-to-market направления. Вы будете работать с высоко вовлечёнными пользователями, генерировать и квалифицировать новые возможности и помогать превращать раннюю любовь к продукту в содержательные разговоры о выручке.

Это роль с высоким влиянием и реальной ответственностью: вы будете работать и с inbound, и с outbound, тесно взаимодействовать с AE и продуктом и помогать формировать то, как мы с нуля масштабируем наш отдел продаж.

Чем вы будете заниматься

• Работать с входящими лидами с высоким намерением и product-qualified пользователями: квалифицировать интерес и превращать вовлечённость в продажи.

• Вести целевой исходящий outreach по приоритетным аккаунтам и персонам, используя продуманный, ценностный подход.

• Квалифицировать проспектов на discovery-звонках, чтобы понять потребности, сценарии использования и готовность к покупке.

• Закрывать высокоскоростные аккаунты, а также назначать и передавать качественные возможности Account Executive, создавая условия для успешных сделок.

• Тесно сотрудничать с AE, продуктом и growth, делиться инсайтами с поля и улучшать конверсию.

• Помогать создавать и уточнять исходящие сообщения, критерии квалификации и плейбуки SDR на основе того, что работает.

• Принимать деятельное участие в формировании культуры SF-офиса и основ команды продаж.

Кого мы ищем

Бэкграунд и опыт

• 1–3+ года опыта в роли SDR (или аналогичной роли, связанной с выручкой), в идеале в B2B SaaS.

• Опыт работы и с inbound, и с outbound направлениями.

• Сильные навыки квалификации и уверенность в проведении discovery-разговоров.

• Знакомство со средами высокоскоростных продаж и современными инструментами продаж.

• Опыт структурированного обучения продажам или методологий — плюс.

Навыки и качества

• Любознательный, обучаемый и готовый быстро учиться в среде ранней стадии.

• Ясный, уверенный коммуникатор, который умеет работать со старшими стейкхолдерами.

• Высоко организованный и способный вести несколько разговоров параллельно.

• Мотивирован влиянием и готов помогать строить — а не только исполнять — процесс продаж.

Личные качества

• Строитель, которого заряжает создание чего-то с нуля.

• Готов работать очно в офисе в Сан-Франциско.

• Креативный, инициативный, любопытный к поведению клиентов и готовый брать на себя задачи без полной информации.

• Ценит работу с людьми, которые добрые, амбициозные и прагматичные.

Компенсация:

OTE $80K – $110K • + equity и льготы!

Наша философия компенсации — нанимать лучших людей на рынке и соответственно платить им зарплату, переменную часть и equity.