Директор по продажам ключевым клиентам

В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что действительно важно.

О команде Revenue
Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию показателей, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие продуктов и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.

О роли
Мы ищем Директора по ключевым и корпоративным продажам в Великобритании, который возглавит этот бизнес и поможет формировать долгосрочный рост Affirm в розничной торговле. Подчиняясь Руководителю международных продаж, этот лидер будет курировать 5 старших менеджеров по работе с клиентами и работать с одними из самых стратегически важных торговых партнеров Affirm в сферах моды, красоты, одежды, спортивных товаров, электроники, мебели, путешествий и других категорий образа жизни в Великобритании и Европе.

Этот лидер будет развивать нашу стратегию выхода на рынок (GTM) в Великобритании, строить отношения с руководителями, направлять сложные коммерческие возможности и превращать стратегию в измеримые бизнес-результаты. Он возглавит команду с высоким воздействием и будет сотрудничать с другими подразделениями, чтобы помочь Affirm выигрывать, запускать и развивать стратегические партнерства с торговцами.

Что вы будете делать

• Руководить и наставлять команду старших менеджеров по работе с клиентами, создавая согласованность, ответственность и последовательное выполнение региональных и корпоративных приоритетов.

• Отвечать за управление отношениями с руководителями заинтересованных сторон в регионе: формировать повествование, выявлять риски на ранних стадиях, рекомендовать решения и обеспечивать их выполнение с высшим руководством; вести переговоры на уровне руководителей с стратегическими партнерами.

• Сотрудничать с высшим руководством для определения и развития стратегии выхода на рынок и операционной модели для корпоративного сегмента Великобритании/Европы, включая сегментацию, покрытие, приоритизацию торговцев, управление сделками и стандарты того, как Affirm выигрывает, запускает и развивает стратегические партнерства.

• Влиять на более широкую коммерческую стратегию, предоставляя рыночные инсайты, отзывы торговцев и анализ конкурентных тенденций для бизнес-планирования, приоритизации и инвестиционных решений.

• Выступать региональным лицом, принимающим решения по сложным коммерческим возможностям, балансируя потребности торговцев, риски, операционные ограничения и долгосрочные бизнес-цели для достижения успешных результатов.

• Отвечать за подбор персонала и процессы: планирование талантов, найм и калибровку процессов в регионе, строя высокоэффективную организацию и обеспечивая единые стандарты лидерства в команде.

• Внедрять структуру и инновации в процесс продаж, управление воронкой и стратегию сделок, повышая эффективность и результативность команды.

• Отвечать за полные результаты от подписания ключевых сделок до запуска и расширения в первый год, включая рост через разные каналы, географии и бренды; контролировать выполнение общих целей с кросс-функциональными партнерами, разрешать эскалации и обеспечивать достижение коммерческих и клиентских целей.

• Отвечать за результаты своей команды, предоставляя своевременное и продуманное наставничество для постоянного улучшения и формируя сильную командную культуру, соответствующую ценностям Affirm.

• Выступать в качестве старшего эксперта на отраслевых мероприятиях и конференциях, продвигая нашу миссию и укрепляя позиции компании на рынке.

• Регулярно путешествовать для проведения встреч с руководителями с целью ускорения циклов сделок менеджеров по работе с клиентами, а также для организации планерок и выездных сессий команды.

Что мы ищем

• Опыт продаж решений более 10 лет, включая более 5 лет руководства высокоэффективными командами корпоративных продаж.

• Стратегический и практический лидер продаж с глубоким пониманием корпоративных продаж и сложных структур сделок.

• Опыт формирования операционных моделей, процессов продаж или коммерческих стратегий, масштабируемых за пределы отдельной команды или территории.

• Опыт определения региональной/департаментской стратегии, перевода её в операционные ритмы и масштабирования команды/организации для достижения устойчивых результатов.

• Доказанная способность обеспечивать кросс-функциональное выполнение задач с участием продуктов, юридического отдела, отдела рисков и клиентского сервиса для сложных корпоративных партнерств.

• Операционная дисциплина и строгое управление воронкой: глубокая экспертиза и полная ответственность за чистоту данных в CRM/Salesforce, точность прогнозов и методологии продаж.

• Подтвержденный опыт продаж крупным корпоративным торговцам в различных отраслях, желательно с опытом в розничной торговле, путешествиях и/или в сфере кредитования и платежей.

• Сильное совпадение с миссией Affirm и страсть к созданию финансовых продуктов, улучшающих жизнь. Желательно, чтобы вы использовали наш продукт и понимали его ценность для торговцев и потребителей.

• Сильное исполнительное присутствие и способность строить отношения с высшими руководителями внутри компании и в крупных брендах.

• Активный нетворкер, способный налаживать теплые контакты и открывать двери для новых возможностей.

• Структурированный, организованный лидер, который приносит новые идеи и методы управления в команду.

• Проактивный, предпринимательский склад ума с умением ориентироваться в условиях неопределенности и продвигать инициативы вперед.

• Сильный наставник и коуч, который держит команду в ответе и предоставляет своевременную, конструктивную обратную связь для улучшения результатов.

• Готовность регулярно путешествовать для поддержки ускорения сделок, участия в отраслевых мероприятиях и командного взаимодействия.

Базовый уровень оплаты - N

Уровень акций - 7

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой целевой доход ("OTE"), который включает годовую базовую оплату и целевой бонус за продажи. 

Базовая оплата является частью общего пакета компенсаций, который может включать ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и техническое обеспечение, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое обслуживание для вас и ваших иждивенцев). Кроме того, сотрудники могут иметь право на получение акций, предлагаемых компанией Affirm Holdings, Inc. (материнская компания).

Диапазон базовой оплаты в Великобритании в год: £120,000 - £168,000

Местоположение: удаленно, Великобритания 

#LI-Remote

Удалённая работа с встроенной гибкостью
Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удалённой работы. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — базироваться в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.

Преимущества, созданные для вас
Наши льготы отражают нашу приверженность заботе, прозрачности и гибкости. Вот несколько основных моментов:

• Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
• Выплаты на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают ваше техническое оснащение и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.
• Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников помогают вам отдыхать, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: наша программа покупки акций для сотрудников (ESPP) позволяет приобретать акции Affirm со скидкой.

Мы стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседований, включая поддержку кандидатов с ограниченными возможностями. Если вам нужна помощь, мы рады помочь.

Для позиций, базирующихся в Сан-Франциско или Лос-Анджелесе: Affirm рассматривает квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях, как того требует закон.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и даёте согласие на использование вашей личной информации в соответствии с описанным.