Директор по продажам через каналы, Южная EMEA

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперёд, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

Мы ищем опытного Директора по каналам продаж для руководства стратегией и реализацией каналов Veeam в Южной EMEA. Эта роль отвечает за стимулирование роста доходов через нашу партнерскую экосистему, построение крепких отношений на уровне руководства и обеспечение максимальной ценности Veeam во всех каналах выхода на рынок. Директор по каналам будет руководить и развивать высокоэффективную команду, способствовать культуре, ориентированной на партнёров, и тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами и стратегическими альянсами для обеспечения устойчивого роста в одном из важнейших регионов Veeam. 

Местоположение: Париж, Франция

Что вы будете делать

Стратегия каналов и рост

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж через каналы в Южной EMEA для достижения амбициозных целей по доходам и росту. 
• Развивать модель каналов от подхода push к pull-push, стимулируя создание более сильного потока сделок и продаж, основанных на ценности.
• Отслеживать показатели продаж, состояние воронки и прогнозы, чтобы обеспечить достижение или превышение бизнес-целей. 

 

Лидерство

• Руководить, обучать и мотивировать центральную команду продаж через каналы для достижения стабильных результатов.
• Формировать сильное мышление продаж в команде, обеспечивая выполнение еженедельных, ежемесячных, квартальных и годовых целей.
• Продвигать культуру ответственности, подотчетности и постоянного совершенствования.

 

Взаимодействие с партнерской экосистемой

• Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководства с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
• Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
• Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнёрами по мере необходимости. Межфункциональное сотрудничество

 

Межфункциональное сотрудничество

• Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководства с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
• Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
• Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнёрами по мере необходимости. Межфункциональное сотрудничество

Что вы принесёте с собой: 

• Значительный опыт в руководящих ролях по каналам продаж в IT/программном обеспечении, желательно в области облачных технологий, защиты данных или инфраструктурных решений.
• Доказанный успех в разработке и реализации стратегий продаж через каналы с измеримым влиянием на доходы.
  Широкая сеть контактов среди реселлеров, дистрибьюторов, глобальных/региональных системных интеграторов и гипермасштаберов.
• Демонстрированная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж.
• Сильные аналитические навыки, умение прогнозировать и управлять операциями.
• Отличные коммуникативные навыки и умение взаимодействовать с руководством.

Что вы получите:

• 25 оплачиваемых дней отпуска плюс RTT дней, а также 4 дополнительных глобальных дня Veeam для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
• Обязательное государственное медицинское страхование с широким покрытием
• Частное медицинское, стоматологическое, оптическое и оздоровительное страхование, оплачиваемое работодателем через Axa, с возможностью подключения иждивенцев
• Страхование жизни с расширенным покрытием сверх потолка социального обеспечения
• Государственные и дополнительные пенсионные взносы от Veeam
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения

#LI-JB1

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, в котором объясняется, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной по вашему лучшему знанию. Любое искажение, пропуск или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к прекращению трудовых отношений.