Директор по продажам через каналы, Южная Европа, Ближний Восток и Африка

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперёд, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

Мы ищем опытного Директора по каналам продаж для руководства стратегией и реализацией каналов Veeam в Южной EMEA. Эта роль отвечает за стимулирование роста доходов через нашу партнерскую экосистему, построение крепких отношений на уровне руководителей и обеспечение максимальной ценности Veeam во всех каналах выхода на рынок. Директор по каналам будет руководить и развивать высокоэффективную команду, способствовать культуре, ориентированной на партнёров, и тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами и стратегическими альянсами для обеспечения устойчивого роста в одном из важнейших регионов Veeam. 

Что вы будете делать

Стратегия каналов и рост

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж через каналы в Южной EMEA для достижения амбициозных целей по доходам и росту. 
• Развивать модель каналов от подхода push к pull-push, стимулируя создание более сильного потока сделок и продаж, основанных на ценности.
• Отслеживать показатели продаж, состояние воронки и прогнозы, чтобы обеспечить достижение или превышение бизнес-целей. 

Лидерство

• Руководить, обучать и мотивировать центральную команду продаж через каналы для достижения стабильных результатов.
• Формировать сильное мышление продаж в команде, обеспечивая выполнение еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных и годовых целей.
• Продвигать культуру ответственности, подотчетности и постоянного совершенствования.

Взаимодействие с партнерской экосистемой

• Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководителей с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
• Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
• Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнерами по мере необходимости.

Кросс-функциональное сотрудничество

• Строить и поддерживать крепкие отношения на уровне руководителей с ключевыми реселлерами, дистрибьюторами и поставщиками услуг.
• Сотрудничать со стратегическими альянсами (например, Microsoft, AWS) и глобальными/региональными системными интеграторами для расширения корпоративной экосистемы Veeam.
• Привлекать старших руководителей Veeam к ключевым встречам с партнерами по мере необходимости.

Что вы принесёте с собой: 

• Значительный опыт на руководящих позициях в каналах продаж в сфере ИТ/ПО, желательно в облачных технологиях, защите данных или инфраструктурных решениях.
• Подтверждённый успех в разработке и реализации стратегий продаж через каналы с измеримым влиянием на доходы.
  Широкая сеть контактов среди реселлеров, дистрибьюторов, глобальных/региональных системных интеграторов и гипермасштаберов.
• Доказанная способность руководить и вдохновлять высокоэффективные команды продаж.
• Сильные аналитические навыки, умение прогнозировать и управлять операционной деятельностью.
• Отличные коммуникативные навыки и умение взаимодействовать с руководителями высшего звена.

Что вы получите:

• 26 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерской деятельности ежегодно через программу Veeam Cares
• Обязательное пенсионное и медицинское страхование через взносы в INPS
• Частное медицинское страхование для сотрудников и их иждивенцев
• Страхование жизни и от инвалидности с расширенным покрытием
• Страхование от несчастных случаев с увеличенной выплатой для ролей Dirigenti
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения

#LI-JB1

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, в котором объясняется, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессами найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной в меру вашего знания. Любое искажение, пропуск или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.