Директор по продажам — безопасность данных и искусственного интеллекта

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и в управлении позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира находится в Сиэтле, а офисы — более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперед, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

О роли:  

После приобретения Securiti AI — лидера в области управления позицией безопасности данных с использованием ИИ (DSPM) — Veeam ищет директора по продажам для обеспечения двузначного роста и руководства высокоэффективными командами, ориентированными на портфель Securiti AI. 

Директор по продажам DACH будет руководить организацией продаж Securiti AI и обеспечивать рост доходов в регионе. Этот старший руководитель будет отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж, построение и управление высокоэффективными командами, а также за установление Securiti AI в качестве ведущего поставщика решений по безопасности данных и ИИ, конфиденциальности и соответствия требованиям. 

Что вы будете делать:  

• Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения целей по доходам и проникновению на рынок в регионе DACH, тесно сотрудничая с руководством компании для согласования целей продаж с видением и планами роста компании
• Строить, руководить и наставлять высокоэффективную команду продаж, способствуя культуре совершенства и постоянного улучшения
• Вести циклы продаж корпоративного уровня от начала до конца, лично взаимодействуя с руководителями высшего звена в крупных компаниях, а также обеспечивать такую же вовлеченность команды, используя глубокое понимание ландшафта безопасности данных, управления и конфиденциальности
• Устанавливать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми технологическими партнерами, системными интеграторами и влиятельными лицами отрасли для создания новых возможностей дохода и усиления присутствия на рынке
• Сотрудничать с командами продуктов, маркетинга и успеха клиентов для обеспечения согласованности стратегий выхода на рынок, дорожной карты продукта и потребностей клиентов, предоставляя ценную обратную связь с рынка для информирования направления компании 

Что вы принесёте:  

• Более 15 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, из которых не менее 8 лет — на руководящих должностях в области продаж
• Подтверждённый опыт постоянного превышения целей по доходам в продажах корпоративных SaaS-решений
• Обширный опыт продаж сложных технических решений в области безопасности, конфиденциальности, соответствия требованиям или смежных областях
• Глубокое понимание нормативных требований по защите данных (GDPR, CCPA и др.) и требований корпоративной безопасности
• Успешный опыт продаж компаниям из списка Fortune 500 в регулируемых отраслях (финансовые услуги, здравоохранение, технологии)
• Опыт построения и поддержания стратегических партнерств с крупными консалтинговыми компаниями и системными интеграторами
• Опыт работы с современными методологиями и инструментами продаж (Salesforce, MEDDIC и др.)
• Стратегическое видение: способность разрабатывать и четко формулировать убедительные стратегии продаж, соответствующие целям компании
• Построение команды: подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам
• Присутствие на руководящем уровне: выдающиеся коммуникативные и презентационные навыки, способность эффективно взаимодействовать на уровне руководителей высшего звена
• Деловая хватка: сильные аналитические навыки и подход к принятию решений на основе данных
• Управление изменениями: опыт руководства организациями в периоды быстрого роста и трансформации
• Опыт масштабирования организаций продаж с 10 до более 30 миллионов долларов ежегодного повторяющегося дохода 

Что вы получите:

Veeam предлагает льготы, поддерживающие вас целиком: 

• 30 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
• Обязательное государственное медицинское страхование с взносами работодателя и сотрудника
• Обязательное пенсионное обеспечение с взносами работодателя и сотрудника
• Обязательное страхование от несчастных случаев, полностью финансируемое Veeam
• Дополнительный пенсионный план с участием работодателя и возможностью жертвования части зарплаты
• Дополнительное страхование от несчастных случаев с круглосуточным покрытием по всему миру
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения

Обратите внимание: если кандидат постоянно проживает за пределами Германии, Veeam оставляет за собой право отклонить заявку на эту позицию

#LI-DF1 #LI-REMOTE

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, в котором объясняется, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной в меру вашего знания. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.