Директор по продажам – безопасность данных и искусственного интеллекта

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и в управлении позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперед, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

О роли:  

После приобретения Securiti AI — лидера в области управления позицией безопасности данных с использованием ИИ (DSPM) — Veeam ищет Директора по продажам для обеспечения двузначного роста и руководства высокоэффективными командами, ориентированными на портфель продуктов Securiti AI. 

Директор по продажам в Северной Европе будет руководить отделом продаж Securiti AI и обеспечивать рост доходов в регионе. Этот старший руководитель будет отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж, построение и управление высокоэффективными командами, а также за установление Securiti AI в качестве ведущего поставщика решений по безопасности данных и ИИ, конфиденциальности и соответствия требованиям. 

Что вы будете делать:  

• Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения целей по доходам и проникновению на рынок в Северной Европе, тесно сотрудничая с руководством компании для согласования целей продаж с видением и планами роста компании
• Строить, руководить и наставлять высокоэффективную команду продаж, способствуя культуре совершенства и постоянного улучшения
• Вести циклы продаж корпоративного уровня от начала до конца, лично взаимодействуя с руководителями высшего звена в крупных компаниях, а также обеспечивать такую же вовлеченность команды, используя глубокое понимание ландшафта безопасности данных, управления и конфиденциальности
• Устанавливать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми технологическими партнерами, системными интеграторами и отраслевыми лидерами мнений для создания новых возможностей дохода и повышения присутствия на рынке
• Сотрудничать с командами продуктов, маркетинга и успеха клиентов для обеспечения согласованности стратегий выхода на рынок, дорожной карты продукта и потребностей клиентов, предоставляя ценную обратную связь с рынка для информирования направления компании 

Что вы принесёте:  

• Более 15 лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения, из которых не менее 8 лет на руководящих должностях в области продаж
• Подтверждённый опыт постоянного превышения целей по доходам в продажах корпоративного SaaS
• Обширный опыт продаж сложных технических решений в области безопасности, конфиденциальности, соответствия требованиям или смежных областях
• Глубокое понимание нормативных требований по защите данных (GDPR, CCPA и др.) и требований корпоративной безопасности
• Успешный опыт продаж компаниям из списка Fortune 500 в регулируемых отраслях (финансовые услуги, здравоохранение, технологии)
• Опыт построения и поддержания стратегических партнерств с крупными консалтинговыми компаниями и системными интеграторами
• Опыт работы с современными методологиями и инструментами продаж (Salesforce, MEDDIC и др.)
• Стратегическое видение: способность разрабатывать и четко формулировать убедительные стратегии продаж, соответствующие целям компании
• Построение команды: подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам
• Присутствие на уровне руководства: выдающиеся коммуникативные и презентационные навыки, способность эффективно взаимодействовать с руководителями высшего звена
• Деловая хватка: сильные аналитические навыки и подход к принятию решений на основе данных
• Управление изменениями: опыт руководства организациями в периоды быстрого роста и трансформации
• Опыт масштабирования отделов продаж с 10 до более 30 миллионов долларов ежегодного повторяющегося дохода 

Что вы получите:

Veeam предлагает льготы, поддерживающие вас целиком: 

• 25 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
• Частное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с возможностью включения иждивенцев
• Страхование жизни с расширенным покрытием и круглосуточной глобальной защитой
• Защита дохода после 26 недель, покрывающая часть зарплаты
• Пенсионный план с установленными взносами и софинансированием работодателя
• Международное страхование путешествий для деловых и личных поездок с возможностью включения иждивенцев
• Программа поддержки сотрудников с терапией, юридической и финансовой помощью, а также онлайн-сервисами врача и программами благополучия
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения

Обратите внимание: если кандидат постоянно проживает за пределами Великобритании, Veeam оставляет за собой право отклонить заявку на эту позицию.

#LI-DF1 #LI-REMOTE

Компания Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, в котором объясняется, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной в меру вашего знания. Любое искажение, пропуск или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.