Директор по продажам – Северная Калифорния / Тихоокеанский Северо-Запад

ГОТОВЫ ЛИ ВЫ ПОДНЯТЬ СВОЮ КАРЬЕРУ НА НОВЫЕ ВЫСОТЫ? ИЩЕТЕ НОВЫЙ ВЫЗОВ В ДИНАМИЧНОМ СЕКТОРЕ? 

Сейчас в Outside очень захватывающее и инновационное время.

НАШ ПУТЕВОДНЫЙ СЕВЕР: Outside Interactive, Inc., ведущий центр для энтузиастов активного образа жизни, предлагает лучший в своем классе контент и впечатления более чем 70 миллионам самых страстных любителей активного отдыха, здоровья и выносливости по всему миру каждый месяц. Мы вдохновляем широкую и разнообразную аудиторию заниматься любимыми видами деятельности с большим удовольствием, вдохновением и знаниями и стремимся к реальным изменениям в индустриях активного отдыха и фитнеса.

Мы ищем опытного, связанного и высокомотивированного руководителя отдела продаж для увеличения доходов в Северной Калифорнии, Тихоокеанском Северо-Западе и избранных рынках в Скалистых горах.

Этот человек должен иметь сильный опыт в продажах медиа и/или в агентской сфере, а также устоявшуюся сеть старших контактов с брендами и агентствами в категориях, которые естественно пересекаются с Outside — включая технологии, фитнес-технологии, здоровье и благополучие, обувь, активную/повседневную одежду, активный отдых и путешествия.

Это старшая позиция в продажах для человека, который хорошо знает рынок, имеет крепкие отношения и умеет превращать эти отношения в значимый доход. Мы ищем того, кто быстро определит, где есть возможности, откроет новые двери и построит стратегические долгосрочные партнерства по всей территории.

Что вы будете делать

• Отвечать за доходы и их рост в Северной Калифорнии, Тихоокеанском Северо-Западе и избранных аккаунтах в Скалистых горах, с сильным акцентом на развитие нового бизнеса и расширение перспективных отношений.
• Использовать устоявшуюся сеть контактов среди брендов и агентств для создания возможностей в сферах технологий, фитнес-технологий, здоровья и фитнеса, обуви, активной/повседневной одежды, активного отдыха, путешествий и смежных категорий.
• Строить целенаправленную стратегическую воронку продаж — выявлять аккаунты с наибольшим потенциалом и разрабатывать продуманные планы по превращению их в значимых долгосрочных партнеров.
• Проводить поиск клиентов, презентации, переговоры и заключать сделки по всему экосистемному портфелю Outside, включая цифровые медиа, видео, OTT/CTV, брендированный контент, социальные сети, решения на основе данных и аудитории, спонсорство, мероприятия и опытные возможности.
• Развивать отношения на уровне старших маркетологов, руководителей агентств и лиц, принимающих решения, позиционируя Outside как стратегического партнера, а не просто поставщика медиа.
• Преобразовывать бизнес-задачи клиентов в умные интегрированные решения, используя широту брендов, аудитории, платформ и первичных данных Outside.
• Расширять существующие партнерства, выявляя новые бюджеты, бренды, бизнес-единицы и возможности в организациях клиентов.
• Строго управлять воронкой продаж и прогнозированием через Salesforce, поддерживая ясную видимость возможностей, следующих шагов и ожиданий по доходам.
• Представлять Outside на рынке через встречи с клиентами, отношения с агентствами, отраслевые мероприятия и нетворкинг.
• Тесно сотрудничать со стратегией, маркетингом, креативом, редакцией и внутренним руководством для разработки убедительных программ и передачи рыночной информации и потребностей клиентов обратно в организацию.

Что вы приносите

• Более 10 лет опыта в продажах медиа, рекламе, партнерствах с агентствами или в тесносвязанной области с доказанным опытом генерации значимого дохода.
• Сильная существующая сеть контактов с брендами и агентствами в Северной Калифорнии и Тихоокеанском Северо-Западе, особенно в сферах технологий, фитнес-технологий, здоровья и фитнеса, обуви, активной/повседневной одежды, активного отдыха и путешествий.
• Доказанная способность открывать новые двери и генерировать новый бизнес, а не просто управлять унаследованным портфелем клиентов.
• Глубокое понимание рекламного ландшафта Северной Калифорнии и Тихоокеанского Северо-Запада, включая ключевые агентства, бренды и лиц, принимающих решения.
• Сильные знания современной медиаэкосистемы, включая цифровые медиа, видео, OTT/CTV, брендированный контент, социальные сети, программматик, данные и опытные форматы.
• Консультативный, стратегический подход к продажам — человек, который понимает бизнес клиента и строит решения вокруг его целей.
• Умение уверенно презентовать, убеждать и строить доверие на всех уровнях — от команд агентств и менеджеров брендов до старших маркетинговых руководителей и директоров по маркетингу.
• Сильная дисциплина в управлении воронкой продаж и опыт использования Salesforce или аналогичной CRM для точного управления возможностями и прогнозирования.
• Проактивный, предпринимательский склад ума. Вы комфортно строите территорию, приоритизируете, куда тратить время, и создаете возможности, а не ждете поступления запросов на предложения (RFP).
• Искренний интерес к активному отдыху, активному образу жизни, фитнесу и сфере здоровья, а также понимание потребителей и сообществ, которым служит Outside.

Что мы предлагаем:

Это полностью удаленная позиция, и мы приветствуем кандидатов, проживающих в районе залива Калифорнии, Лос-Анджелесе, Калифорния, Портленде, Орегон или Сиэтле, Вашингтон. Нижеуказанная информация предоставлена специально для соблюдения закона штата Колорадо о прозрачности оплаты труда для ролей, которые могут выполняться там, и не ограничивает круг претендентов.

Полностью удаленная работа, которую можно выполнять в Колорадо: сотрудники могут рассчитывать на зарплату в диапазоне от 130 000 до 150 000 долларов. Дополнительное вознаграждение будет включать комиссионные. Дополнительные льготы включают медицинское обслуживание, офтальмологию, стоматологию, пенсионные программы, гибкий отпуск, больничные и многое другое. Этот диапазон зарплат является приблизительным и может варьироваться в зависимости от местоположения кандидата, рыночных данных/диапазонов, навыков и предыдущего релевантного опыта, определенных степеней и сертификатов, а также других факторов.

Мы стремимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство. Outside Inc является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или любых других законодательно защищенных характеристик. В соответствии с применимыми законами мы также предоставляем приспособления для квалифицированных лиц с инвалидностью. Мы верим, что разнообразная команда — это сильная команда, и призываем кандидатов из всех слоев общества подавать заявки.