Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Великобритания)

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — отрасль стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя свое присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

В Dandy наши внутренние менеджеры по работе с клиентами (Inside Account Executives, IAE) ведут продажи на уровне практики внутри стоматологических поддерживающих организаций (Dental Support Organizations, DSO). В роли IAE вы — стратегический охотник, который сочетает в себе навыки быстрого закрытия сделок на уровне малого и среднего бизнеса с операционной строгостью и «широким взглядом» необходимыми для работы с корпоративными клиентами в условиях неопределенности. В этой ключевой и высоко заметной роли вы будете продавать крупнейшим DSO в мире, развивая и обслуживая свою территорию. Успех требует адаптации к сложным переменным, таким как корпоративные нюансы, предпочтительные цены, типы сканеров и фокус на ассортименте, при этом поддерживая высокоорганизованную и детализированную клиентскую базу.

Что вы будете делать:

• Выполнять стратегические продажи: Одновременно работать в двух различных средах продаж для расширения присутствия Dandy:

  • Расширение после подписания MSA: Увеличивать проникновение в аккаунты до более 70%, продавая отдельным практикам или группам. Сотрудничать с кросс-функциональными командами для руководства и реализации тактик расширения в DSO, которые подписали Основное Соглашение об Услугах (Master Service Agreement, MSA).

  • Создание базы до подписания MSA: Продавать отдельным практикам до подписания корпоративного MSA, чтобы создать народную поддержку внутри DSO. Выступать в роли стратегического разведчика, собирая корпоративную информацию, налаживая знакомства с ключевыми заинтересованными сторонами и выявляя тенденции, которые помогают поддерживать переговоры на корпоративном уровне.

• Обеспечивать высокую конверсию продаж с новыми практиками, способствовать беспрепятственному процессу адаптации и сопровождать клиентов до успешного первого заказа.

• Делиться инсайтами и тенденциями на уровне практик с кросс-функциональными командами для поддержки высокоуровневых корпоративных переговоров и укрепления позиции Dandy как лаборатории номер один внутри DSO.

• Принять менталитет ученика и изучать стоматологическую индустрию, стать экспертом в представлении ценностного предложения Dandy для этого сегмента.

Что мы ищем:

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, включая более 3 лет опыта закрытия сделок.

• Предыдущий опыт владения ролью AE с нуля, расширения продаж или работы в корпоративных продажах, а также подтвержденный опыт стратегического выполнения и перевыполнения квоты.

• Сильные навыки продаж с высоким уровнем закрытия сделок и умением быстро доводить сделки до завершения.

• Самостоятельность, настойчивость, упорство и способность к кросс-функциональному лидерству, отказ от выполнения минимальных требований только ради достижения квоты.

• Исключительное внимание к деталям, строгий контроль воронки продаж и дисциплина в работе с данными.

• Способность «отдаляться», чтобы понимать долгосрочную корпоративную стратегию, одновременно выполняя ежедневные задачи на уровне продаж.

• Готовность к командировкам на 30-40% времени по мере необходимости.

Дополнительные преимущества:

• Отличные профессиональные рекомендации.

• Любовь к средам быстрого роста.

• Опыт работы на ранних этапах или в расширении бизнеса (например, быть первым или одним из первых сотрудников по продажам, помогать определять идеальный профиль клиента/стратегию выхода на рынок или строить территорию с нуля в условиях неопределенности и быстрого развития).

• Опыт работы в высоких стандартах, ориентированных на исходящие продажи технологических или корпоративных средах, известных мировым уровнем поддержки продаж и строгими, высокоценными процессами.

• Прямой опыт продаж или работы в стоматологической индустрии или корпоративных структурах здравоохранения (DSO).

Для сотрудников на полный рабочий день Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, где мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку нашим сотрудникам независимо от места их проживания и работы.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения успеха вместе. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным признакам.

Dandy также полностью соблюдает Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам необходимы какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях найма в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и регламентом GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.