Инженер по выходу на рынок (GTM)

О роли

Основанная в 2023 году, компания REMATIQ меняет подход к работе команд по разработке продуктов в области медицинских технологий с помощью высокоспециализированной AI-платформы, которая помогает компаниям работать быстрее, сохраняя при этом качество и соответствие требованиям.

Мы сотрудничаем с некоторыми из ведущих мировых компаний в области наук о жизни и медицинских технологий, включая Philips, Siemens Healthineers, B. Braun и Novartis. Нас поддерживают выдающиеся инвесторы, и сейчас мы готовимся к следующему этапу масштабирования и роста.

Мы нанимаем нашего первого инженера GTM. Это ключевая роль с момента основания. Вы будете выявлять места, где наша команда выхода на рынок теряет время, а затем создавать автоматизации, агенты и внутренние инструменты, которые помогут вернуть это время. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и основателями, помогая REMATIQ перейти от ранних успехов к $20M+ ARR без пропорционального увеличения численности сотрудников.

Мы ценим личное взаимодействие и работаем в гибридном формате, собираясь в нашем офисе в самом центре Берлин-Митте обычно четыре дня в неделю.

Что вы будете делать

• Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и руководством для выявления возможностей с наибольшим потенциалом автоматизации, затем быстро планировать, создавать и внедрять решения

• Проактивно выявлять и продвигать новые возможности применения AI и автоматизации в нашей команде GTM

• Проектировать и запускать масштабируемый AI-движок для поиска потенциальных клиентов, который обеспечивает наших BDR стабильным потоком качественных и хорошо исследованных лидов

• Создавать рабочие процессы на основе сигналов, которые выявляют аккаунты с высоким уровнем заинтересованности и направляют их к нужному человеку в нужное время

• Разрабатывать AI-SDR подход для долгосрочных аккаунтов с четкими ограничениями, контролем качества и соблюдением требований при контактах

• Улучшать HubSpot, чтобы данные оставались чистыми, а представители тратили меньше времени на ручной ввод, используя обогащение, автоматические обновления CRM и умные рабочие процессы

• Расширять и масштабировать нашу внутреннюю AI-базу знаний с проверенными ответами и использовать её для автоматизации ответов на вопросы по безопасности и запросы предложений (RFP)

• Автоматизировать процесс обнаружения и квалификации запросов предложений (RFP)

• Создавать инструменты, которые помогают нашей команде создавать и представлять индивидуальные бизнес-кейсы и модели возврата инвестиций (ROI)

• Работать с продуктовой командой для быстрого прототипирования концепций дорожной карты, которые усиливают наши демонстрации

• Отвечать за стек инструментов GTM, принимать решения о том, что создавать самостоятельно, а что покупать, и документировать созданное, чтобы команда могла на это опираться

Требуемые квалификации

• Более 2 лет релевантного опыта в инженерии GTM, инженерии роста, операциях с доходами или технической роли, близкой к доходам, желательно в быстрорастущем B2B стартапе

• Действительно AI-нативный: вы запускали реальные автоматизации, агентов и внутренние приложения, которые действительно использовала команда продаж или маркетинга, созданные с помощью таких инструментов, как Claude, ChatGPT, MCPs, n8n, Clay и др.

• Предпринимательский дух: вы постоянно ищете способы инноваций и улучшения GTM-плейбука и реализуете их

• Практический опыт создания интеграций и рабочих процессов с использованием API, вебхуков и данных, с умением устранять неполадки и поддерживать созданное

• Сильное чувство продукта и здравый смысл: вы знаете, когда автоматизировать, когда покупать, а когда процесс нужно исправить до автоматизации

• Быстрый, прагматичный разработчик, который итеративно работает с пользователями и измеряет эффект

• Высокая степень ответственности и комфорт быть первым и единственным человеком в функции на начальном этапе

• Свободное владение английским языком

Желательные навыки

• Опыт работы с корпоративными продажами и длительными многосторонними циклами продаж

• Опыт работы в науках о жизни, медицинских технологиях или других регулируемых отраслях

• Свободное владение немецким языком

Почему стоит присоединиться к REMATIQ?

• Редкое время: Присоединяйтесь к одной из самых быстрорастущих AI-компаний Европы на ключевом этапе масштабирования к $20M ARR.

• Реальная ответственность: Постройте функцию инженерии GTM с нуля, с прямой связью с руководителем отдела продаж и основателями.

• Приоритет AI: Мы ожидаем, что вы будете автоматизировать процессы до увеличения численности, и у вас будет свобода выбора и создания инструментов для этого.

• Целенаправленная работа: Станьте частью команды с миссией, которая трансформирует процесс выхода медицинских устройств на рынок в отрасли, где качество, соответствие требованиям и безопасность пациентов не допускают случайностей.

• Компенсация и рост: Конкурентная зарплата, значительная доля в компании и возможность развивать функцию по мере роста команды.