Архитектор по трансформации ИИ в регионе EMEA

О компании Unframe

Unframe — это стартап с приоритетом на искусственный интеллект, который помогает крупнейшим мировым предприятиям создавать приложения на базе больших языковых моделей (LLM) за дни, а не месяцы. Мы объединяем скорость продуктовой компании с гибкостью консалтинговой фирмы, помогая клиентам быстрее всех на рынке перейти от идеи к развернутым AI-системам.

За 12 месяцев мы обеспечили общий объем контрактов (TCV) свыше 100 миллионов долларов и привлекли 50 миллионов долларов в раунде серии B под руководством Highland Europe. Unframe быстро масштабируется по всему миру вместе с клиентами из списка Fortune 500, при поддержке Bessemer, Craft и TLV.

О роли

В качестве архитектора AI-трансформации в Unframe вы станете первым техническим голосом, который услышит потенциальный клиент. Вы будете участвовать в ранних обсуждениях, демонстрировать реальные решения, построенные на платформе Unframe, и помогать потенциальным клиентам связать их потребности с нашей платформой. Вы будете демонстрировать AI-решения для различных отраслей — от финансов до кибербезопасности и операций — и вести техническое исследование, чтобы помочь клиентам представить возможные варианты.

Это роль с высоким влиянием и внешней направленностью, находящаяся на пересечении продаж, продукта и маркетинга.

Что вам предстоит делать

• Участвовать в звонках на ранних этапах с менеджерами по стратегическим аккаунтам, вести техническое исследование и демонстрации.
  
  
• Проводить убедительные живые демонстрации, адаптированные под болевые точки и кейсы клиентов.
  
  
• Переводить болевые точки клиентов в релевантные примеры решений на базе искусственного интеллекта.
  
  
• Четко и уверенно объяснять ценность и архитектуру Unframe.
  
  
• Строить доверие и авторитет у потенциальных клиентов, становясь стратегическим партнером в формировании их AI-видения.
  
  
• Делиться инсайтами с командами продукта, маркетинга и исследований и разработок на основе реальных разговоров.

Что мы ищем

• Опыт работы не менее 5 лет в инженерии решений, технических предпродажах или управлении продуктом.
  
  
• Глубокое понимание корпоративного программного обеспечения, API и современных облачных платформ.
  
  
• Уверенность в презентации технических продуктов как для бизнес-аудитории, так и для технической.
  
  
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском и немецком языках.
  
  
• Любознательность, умение работать в команде и ориентированность на клиента — вы умеете задавать правильные вопросы и строить крепкие отношения.

Почему стоит присоединиться к нам?

Вы поможете ведущим мировым компаниям понять и внедрить искусственный интеллект в реальных, практических сценариях. Вы будете работать напрямую с корпоративными клиентами, вести значимые технические обсуждения и помогать формировать опыт использования нашей платформы на рынке. У вас будет реальная ответственность, тесное взаимодействие с командами продукта, продаж и исследований и разработок, а также ключевая роль в создании следующего этапа развития в одной из самых динамичных областей технологий.