Директор по продажам платформы

В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что важно больше всего.

О команде Revenue:

Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, розничных магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию показателей, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие продуктов и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.

О роли:

Affirm ищет опытного Директора по продажам для руководства четырьмя менеджерами по работе с клиентами, сосредоточенными на заключении партнерств с платформами, включая независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) и SaaS-провайдеров, которые расширяют охват Affirm среди малого и среднего бизнеса (SMB). Отчитываясь перед старшим директором по партнерствам ISV, вы будете формировать нашу высокоскоростную модель продаж, строить отношения на уровне руководства, вести сложные коммерческие сделки и превращать стратегию в измеримые бизнес-результаты.

Что вы будете делать:

• Руководить, наставлять и развивать четырех менеджеров по работе с клиентами, создавая четкую ответственность за результаты при укреплении индивидуального исполнения и командной культуры.
• Определять и развивать стратегию выхода на рынок ISV Affirm, включая фокус, охват рынка и способы выигрыша и масштабирования партнерств с ISV.
• Отвечать за результаты от создания возможностей до подписания, интеграции, запуска и ранней активации торговцев. Требовать от кросс-функциональных партнеров соблюдения общих этапов и разрешать эскалации.
• Вести стратегические платформенные возможности и сложные переговоры, строить отношения на уровне руководства, формировать повествование, выявлять риски на ранних стадиях и помогать команде ориентироваться в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
• Привносить строгость в поиск клиентов, управление воронкой продаж, прогнозирование и стратегию сделок для улучшения исполнения и ускорения роста.
• Представлять экосистему платформы внутри компании, привнося инсайты партнеров, потребности торговцев и конкурентные тенденции в коммерческую стратегию, разработку продукта и решения по дорожной карте.
• Отвечать за планирование талантов, найм и калибровку команды для построения и поддержания высокоэффективной организации продаж.

Что мы ищем:

• Более 10 лет опыта в продажах, включая не менее 5 лет руководства высокоэффективными командами продаж.
• Подтвержденный опыт постоянного превышения целей по выручке в условиях быстрого роста.
• Глубокая экспертиза в поиске и закрытии новых сделок в сложных организациях с несколькими заинтересованными сторонами.
• Опыт продаж через каналы.
• Опыт продаж независимым поставщикам программного обеспечения (ISV), поставщикам программного обеспечения, вертикальным SaaS-компаниям или аналогичным платформенным бизнесам.
• Опыт в финтехе или платежах. Опыт в встроенных финансах и/или BNPL является плюсом.
• Хорошее понимание рынка малого и среднего бизнеса и экосистем на базе платформ.
• Доказанные навыки наставничества, построения команды и управления результативностью.
• Стратегический, практический подход с возможностью вести сложные сделки и строить масштабируемые процессы продаж.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений.

Уровень оплаты - M

Уровень акций - 12

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон является диапазоном целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую оплату и целевой бонус за продажи.

Базовая оплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).

США Целевой доход (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $370,000 - $490,000

США Целевой доход (все остальные штаты США) в год: $328,000 - $448,000

Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.

Удалённая работа в первую очередь с встроенной гибкостью
Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удалённой работы. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — работать в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.

Преимущества, созданные для вас
Наши льготы отражают нашу приверженность заботе, прозрачности и гибкости. Вот несколько основных моментов:

• Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
• Выплаты на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают вашу техническую оснащённость и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.
• Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников помогают вам отдыхать, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: наша программа покупки акций для сотрудников (ESPP) позволяет покупать акции Affirm со скидкой.

Мы стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление условий для кандидатов с ограниченными возможностями. Если вам нужна поддержка, мы рады помочь.

Для позиций, базирующихся в Сан-Франциско или Лос-Анджелесе: Affirm рассматривает квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях, как того требует закон.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и соглашаетесь с использованием вашей личной информации, как описано.