Менеджер по работе с клиентами

Введение в Folia

Измеряйте то, что важно.

Нелл и Дэн основали Folia Health, потому что их членам семьи было просто слишком сложно получить персонализированную, основанную на данных медицинскую помощь, которая напрямую решала бы проблемы, с которыми они сталкиваются. Люди по всей стране и теперь по всему миру, включая наших собственных сотрудников и их семьи, используют Folia для отслеживания того, что они испытывают — усталость, обострения симптомов, боль — вместе с тем, что они делают для лечения, а затем используют эту информацию, чтобы понять лучший путь вперед. Большинство пользователей Folia также получают Дивиденды от данных, делясь своими данными в рамках наших исследовательских программ — бизнес-модели, которая поддерживает работу Folia.

В процессе создания Folia мы разработали и подтвердили новый тип медицинских данных — результаты, сообщаемые дома (или HRO). HRO позволяют людям, сталкивающимся со сложными состояниями, оцифровывать свои обширные личные знания о здоровье с помощью простых ответов на персонализированный набор вопросов с несколькими вариантами ответов всякий раз, когда они испытывают изменение в своем здоровье. HRO теперь являются ценным элементом исследовательских методов, которые ведущие компании в области наук о жизни используют для понимания того, как их терапии влияют на людей в реальном мире.

Folia («foglia» на итальянском означает лист) была названа в честь силы индивидуальных вкладов людей, отслеживающих собственный опыт здоровья. Каждый отдельный участник — это лист на дереве, выполняющий важные задачи, чтобы позволить всему (медицинскому) дереву расти и становиться сильнее — в конечном итоге принося пользу самому листу. (Да, возможно, мы зашли с метафорой слишком далеко...)

Мы — это: 

• Компания, основанная и управляемая женщинами, родителями и семейными опекунами

• Упрямо сосредоточены на том, чтобы сделать здравоохранение понятным

• 10 лет на рынке

• Поддерживаемые ведущими венчурными фондами с прочной финансовой базой

• Возможны благодаря быстрорастущему сообществу пользователей с тысячами пользователей с редкими заболеваниями

Мы ищем старшего менеджера по работе с клиентами для развития нового бизнеса с фармацевтическими спонсорами. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов и первой встречи до заключения контракта — и будете тесно сотрудничать с нашими научными, продуктовыми и операционными командами, чтобы предложить каждому клиенту правильное решение. Это консультативные, основанные на высоком доверии продажи в регулируемой отрасли, и идеальный кандидат процветает в такой среде.   

Что вы будете делать

• Владеть и развивать портфель нового бизнеса с биофармацевтическими спонсорами (биотехнологии, средние и крупные фармацевтические компании)
• Проводить полный цикл консультативных продаж: поиск клиентов, выявление потребностей, разработка решения, предложение, переговоры и закрытие сделки
• Строить доверительные отношения с руководителями уровня вице-президента и C-уровня в областях клинических исследований, доказательной медицины и медицинских служб
• Разрабатывать стратегию территории и планы работы с клиентами в соответствии с ICP Folia и стратегией выхода на рынок
• Сотрудничать с внутренними научными и операционными руководителями для определения объема исследований и ответа на запросы предложений (RFP)
• Точно управлять воронкой продаж, прогнозированием и активностью в CRM с использованием структурированных методологий (например, MEDDIC)
• Представлять Folia на отраслевых конференциях 
• Предоставлять обратную связь с рынка для информирования позиционирования продукта и стратегии выхода на рынок

Что мы ищем

Требования

• Опыт B2B-продаж не менее 5 лет, из которых не менее 4 лет — продажи в индустрии наук о жизни
• Опыт успешного закрытия сложных сделок с несколькими заинтересованными сторонами и контрактами с семизначной стоимостью
• Знание клинических исследований, доказательной медицины или данных о результатах лечения пациентов
• Опыт работы с структурированными методологиями продаж (MEDDIC, Challenger или эквивалент)
• Сильное исполнительное присутствие и способность ясно коммуницировать научные и регуляторные концепции
• Самостоятельность и комфортная работа в быстро меняющейся среде стартапа

Компенсация

Базовый диапазон заработной платы для этой позиции составляет от 165 000 до 175 000 долларов и будет определяться в зависимости от опыта. Полный пакет компенсации включает гранты опционов на акции, комиссионные и дополнительные льготы, включая медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование и план 401k.

Обратите внимание: мы заинтересованы в каждом квалифицированном кандидате, имеющем право работать в Соединенных Штатах. Однако в настоящее время мы не можем спонсировать визы.