Директор по корпоративным продажам

В Affirm мы существуем для тех моментов, которые имеют значение — предоставляя людям ясный, предсказуемый способ оплаты с течением времени, без скрытых комиссий, без сюрпризов и без компромиссов в том, что действительно важно.

О команде Revenue:

Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию результатов, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие продуктов и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.

О роли:

Мы ищем Директора по продажам в сегменте Enterprise Retail, который возглавит команду менеджеров по работе с клиентами, отвечающих за одни из самых стратегических розничных возможностей Affirm в сферах моды, красоты, одежды, спортивных товаров, электроники, мебели и других категорий образа жизни. Отчитываясь перед Старшим директором по продажам в сегменте Enterprise Retail, этот руководитель будет вести старшую команду продаж, оставаясь при этом непосредственно вовлечённым в сложные коммерческие сделки.

Директор будет наставлять и развивать опытных менеджеров по работе с клиентами, помогать формировать и продвигать сложные сделки, строить отношения с высшим руководством торговых партнеров и тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами для поддержки стратегического роста торговых партнеров.

Что вы будете делать:

• Руководить, наставлять и развивать команду старших менеджеров по работе с клиентами, устанавливая чёткие ожидания и обеспечивая ответственность, высокую производительность и последовательное выполнение целей команды
• Отвечать за результаты команды по состоянию воронки продаж, точности прогнозов, продвижению сделок, привлечению и расширению сотрудничества с торговыми партнерами, а также по итогам выручки
• Наставлять в сложных стратегических возможностях, помогая менеджерам по работе с клиентами строить бизнес-кейсы, ориентироваться в динамике заинтересованных сторон, структурировать коммерческие решения и эффективно вести переговоры
• Строить доверительные отношения с руководителями высшего звена крупных розничных торговцев и непосредственно участвовать в приоритетных сделках, где вовлечение руководства может помочь продвинуть бизнес
• Формировать и развивать стратегию выхода на рынок Enterprise Retail совместно с высшим руководством, включая планирование аккаунтов, управление территориями, обзоры воронки продаж, планирование продаж и операционную дисциплину
• Обеспечивать коммерческие и операционные результаты, сотрудничая с командами Продукта, Клиентского успеха, Маркетинга, Финансов, Юридического отдела и RevOps для поддержания общей ответственности за ключевые этапы, разрешения эскалаций и влияния на инициативы компании
• Повышать операционное совершенство и эффективность продаж, используя данные, искусственный интеллект и современные инструменты для структурирования и инноваций в планировании, управлении воронкой, прогнозировании и стратегии сделок
• Путешествовать по мере необходимости для встреч с торговыми партнерами, поддержки сделок, участия в отраслевых мероприятиях и командных встречах

Что мы ищем:

• Более 10 лет опыта в корпоративных продажах, стратегических партнерствах или коммерческом руководстве, включая значительный опыт управления старшими командами продаж в сложных и быстрорастущих условиях
• Подтверждённый опыт непосредственного управления и развития старших менеджеров по работе с клиентами с выполнением квот
• Доказанный успех в руководстве командами через крупные, сложные циклы продаж с участием руководителей, коммерческих переговоров и значительной кросс-функциональной координации
• Сильное соответствие миссии Affirm и чёткое понимание ценности, которую Affirm приносит торговцам и потребителям
• Опыт продаж крупным розничным торговцам, желательно в сферах платежей, финтеха, коммерции или другой сложной среде продажи решений
• Сильное суждение, коммуникационные навыки и исполнительное присутствие, способность выстраивать доверие и влиять на руководителей уровня C и старших внутренних партнеров
• Опыт развития высокоэффективных продажных талантов, улучшения результатов и создания последовательной операционной дисциплины в команде
• Владение данными, искусственным интеллектом, автоматизацией и современными инструментами продаж для повышения эффективности и принятия решений

Уровень оплаты - M

Уровень акций - 12

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую зарплату и целевой бонус за продажи.

Базовая зарплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).

Целевой доход в США (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $370,000 - $490,000

Целевой доход в США (все остальные штаты) в год: $328,000 - $448,000

Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.

#LI-Remote

Удалённая работа в первую очередь с встроенной гибкостью
Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удалённой работы. Большинство ролей можно выполнять практически из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать личного присутствия в офисе Affirm, а некоторые — базироваться в офисе из-за специфики работы. Всем новым сотрудникам будет предложено пройти очное вводное обучение.

Преимущества, созданные для вас
Наши льготы отражают нашу приверженность заботе, прозрачности и гибкости. Вот несколько основных моментов:

• Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.
• Выплаты на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают вашу техническую оснащённость и возможность выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.
• Отпуск для восстановления сил: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников помогают вам отдыхать, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: наша программа покупки акций для сотрудников (ESPP) позволяет приобретать акции Affirm со скидкой.

Мы стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая поддержку кандидатов с ограниченными возможностями. Если вам нужна помощь, мы рады помочь.

Для позиций, базирующихся в Сан-Франциско или Лос-Анджелесе: Affirm рассматривает квалифицированных кандидатов с учётом записей об арестах и судимостях, как того требует закон.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и даёте согласие на использование вашей личной информации в описанных целях.