Директор по продажам

Присоединяйтесь к Neudata - Директор по продажам (EMEA и Азиатско-Тихоокеанский регион)

Представляем Neudata:

Neudata — мировой лидер в области альтернативных и рыночных данных, помогающий инвесторам, хедж-фондам и корпорациям открывать, оценивать и использовать данные для принятия более умных решений. Наша независимость — вот что действительно выделяет нас — мы предоставляем объективную, беспристрастную информацию, которой наши клиенты доверяют и на которую полагаются.

С офисами в Лондоне, Нью-Йорке и Шанхае и командой из 100 человек, мы связываем обширную глобальную сеть покупателей и поставщиков через наши ведущие на рынке платформы и специализированный консалтинг — и, предоставляя ясное представление о ландшафте данных, помогаем организациям ориентироваться в сложности и находить свое конкурентное преимущество. Присоединение к Neudata действительно ставит вас в центр финтех-индустрии, где ваша работа напрямую влияет на стратегии, основанные на данных, самых продвинутых организаций мира.

Роль:

Мы ищем опытного, предпринимательски настроенного Директора по продажам, который выведет наши платформы Scout и Ranger к покупателям данных по всему региону EMEA и Азиатско-Тихоокеанскому региону: хедж-фондам, управляющим активами, фирмам прямых инвестиций и быстрорастущему миру искусственного интеллекта. Это полностью новая бизнес-роль, и вы будете полностью отвечать за свою территорию — от выявления возможностей до заключения сделки.

Работая напрямую с нашим директором по доходам (Chief Revenue Officer), вы сыграете важную роль в совершенствовании нашего подхода к рынкам покупателей данных в EMEA и APAC, выявлении возможностей для роста, разработке повторяемых практик продаж и закладывании основ для расширенной европейской команды продаж.

Вы будете лицом Neudata перед одними из самых продвинутых инвесторов на рынке, проводя демонстрации, основанные на рассказах, руководя практическими испытаниями вместе с нашими аналитиками исследований и выстраивая отношения с людьми, принимающими решения о том, как их компании используют внешние данные.

Мы приветствуем заявки от высокоэффективных торговых представителей, желающих взять на себя большую ответственность и полномочия в быстрорастущей организации. У успешного кандидата есть потенциал со временем занять руководящую должность.

Ваши ключевые обязанности:

• Полная ответственность за территорию EMEA и Азиатско-Тихоокеанского региона по работе с потенциальными институциональными инвесторами, развитие нового бизнеса через проактивный контакт, поездки для личных встреч с потенциальными клиентами и кампании по генерации лидов через электронную почту и социальные сети

• Ведение полного цикла продаж: проведение звонков по выявлению и квалификации, проведение демонстраций Scout и Ranger, основанных на ценностях и рассказах, затем ведение переговоров по коммерческим условиям и закрытие сделок в соответствии с квотой

• Управление практическими испытаниями платформы в партнерстве с нашими аналитиками исследований, согласование технических и бизнес-критериев, чтобы потенциальные клиенты могли сами увидеть ценность

• Представление Neudata на сцене и на местах, выступления на наших собственных высокопрофильных мероприятиях и на внешних конференциях в Великобритании и за рубежом

• Становление доверенным советником для старших заинтересованных лиц, от руководителей по данным и портфельных менеджеров до руководителей по закупкам

• Тесное сотрудничество с директором по доходам для разработки и реализации планов по территории, приоритизации привлекательных рынков и клиентских сегментов, а также выявления возможностей для ускорения роста

• Поддержание четкости воронки продаж с помощью строгой дисциплины CRM и точного прогнозирования, а также передача рыночной информации нашим продуктовым и исследовательским командам для формирования дальнейшего направления развития

• Вклад в разработку повторяемых процессов продаж, сообщений и лучших практик, которые могут поддержать расширенную европейскую команду продаж

• По мере расширения команды участие в наборе, адаптации, обучении и развитии новых коллег по продажам с возможностью взять на себя формальные управленческие обязанности

Что вы принесёте:

• Сильный опыт в продажах данных, исследований или информации, желательно в финансовом секторе, с доказанным опытом привлечения и закрытия сложных сделок с новыми клиентами

• Острый коммерческий ум и уверенность в ведении переговоров и закрытии сделок

• Опыт самостоятельного развития новых территорий, рыночных сегментов и коммерческих возможностей

• Выдающиеся навыки презентации и коммуникации, как лично, так и онлайн, перед старшими и техническими аудиториями

• Знакомство с тем, как инвестиционные фирмы покупают, особенно управляющие активами и хедж-фонды, а также с заинтересованными сторонами, участвующими в процессе

• Искренний энтузиазм по поводу альтернативных данных, рыночных данных и инвестиционных исследований, а также любопытство относительно того, куда движется ландшафт данных

• Опыт наставничества или управления людьми в коммерческой среде является плюсом, но не обязателен

Наши преимущества и бонусы:

• 25 дней ежегодного отпуска + праздничные дни, плюс дополнительный день за каждый год работы (до 30 дней), а также один оплачиваемый день волонтерства и два оплачиваемых учебных дня в год 📅

• Гибридный и гибкий график работы, включая возможность работать из любой точки мира до 10 рабочих дней в году 🌍

• Частная медицинская страховка через Vitality (включая стоматологию, оптику и слух) ✚

• Расширенные политики по материнству, отцовству, усыновлению и совместному родительству 🏠

• Расширенная пенсионная программа через NEST 📈

• Бонус за рекомендацию сотрудника в размере £1,000 за каждого успешно принятого по вашей рекомендации нового сотрудника 💸

Основные детали:

• Местоположение: Лондон (Мургейт) с гибридным режимом работы. Ожидаются частые поездки по регионам EMEA и Азии.

• Зарплата: Конкурентоспособная базовая зарплата и структура комиссионных

• Дата начала: Как можно скорее

• Непосредственный руководитель: Директор по доходам (Chief Revenue Officer)

Процесс найма:

1. Первичный скрининговый звонок с нашим менеджером по подбору талантов

2. Первое интервью на проверку компетенций

3. Встречи с ключевыми заинтересованными лицами Neudata

4. Финальное интервью

Заявки рассматриваются по мере поступления, и отобранные кандидаты будут приглашены на первичный скрининговый звонок с нашим менеджером по подбору талантов.

Кандидаты должны иметь право работать в Великобритании. Кандидаты, которым может потребоваться спонсорство визы, должны обсудить это с менеджером по найму в процессе интервью. Дополнительную информацию о спонсорстве Skilled Worker можно найти здесь.