Руководитель отдела продаж - Франкфурт, Германия (м/ж/д)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру доверяют нам, и мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Компания Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Мы ищем Ассоциированного директора по ключевым клиентам, который будет способствовать устойчивому расширению компании как поставщика VDR номер один в регионе DACH. Работа базируется во Франкфурте, подчиняется директору по продажам в Европе. Вы будете создавать и руководить командой, ориентированной на привлечение новых клиентов и расширение в новые отрасли — всегда с опорой на высочайшие стандарты безопасности и соответствия, на которые полагаются наши клиенты.

Мы ищем опытного руководителя продаж с доказанным опытом системного развития команды, практического наставничества и высокого уровня личного профессионализма. Вы будете стимулировать региональный рост, сочетая развитие команды с непосредственным участием в заключении сделок. Роль требует сильного сторонника продажи на основе ценности, который использует метрики продаж для формирования стратегии, оптимизации результатов и обучения команды для превышения целей.

Эта роль отлично подходит, если вы хотите оказывать измеримое влияние — при поддержке зрелой платформы поддержки и проверенного продукта.

Почему Ideals?

• Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Вы будете управлять командой из 4 человек с планом расширения до более чем 10 человек в течение 2026 года — при поддержке выделенного отдела RevOps, маркетинга DACH и структурированного процесса адаптации.

• Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет.

• Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете лидером в регионе, который мы хорошо знаем, поддерживаемом продуктом, который уже обеспечивает более 10% глобальной активности в сфере слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Руководить и развивать: руководить, наставлять и развивать команду профессионалов по продажам ключевых клиентов, устанавливая чёткое видение и управляя полным циклом работы с сотрудниками — от найма до оценки эффективности. Создавать среду непрерывного профессионального роста, которая позволит вашей команде достигать личных и бизнес-целей.

• Повышать эффективность: определять операционные метрики для команды, обеспечивать достижение функциональных результатов и преобразовывать данные и показатели команды в прозрачные отчёты для руководства.

• Развивать бизнес: развивать новые направления, обеспечивать стратегические партнёрства и поддерживать закрытие ключевых сделок, укрепляя отношения для достижения как краткосрочного, так и долгосрочного успеха.

• Сотрудничать и согласовывать: создавать высокоэффективную совместную среду внутри команды и на протяжении всего пути клиента. Согласовывать действия с отделами маркетинга, продукта, успеха клиентов, финансов и руководством для достижения общих целей.

• Лидировать личным примером: представлять компанию и её ценности в важных взаимодействиях с клиентами и на отраслевых мероприятиях. Быть в курсе рыночных тенденций, конкурентов и лучших практик отрасли для информирования стратегического планирования.

Что вы приносите

• Более 5 лет практического опыта в продажах по развитию нового бизнеса, из них не менее 2 лет — опыт управления исходящими продажами

• Профессиональный опыт в области продаж B2B SaaS с глубокими знаниями системных транзакционных продаж, методологий продаж, техник и практик ведения переговоров

• Опыт управления малыми и средними командами индивидуальных сотрудников в исходящих/полевых продажах, включая полный цикл работы с сотрудниками

• Навыки руководства первого уровня с увлечением созданием командной культуры, ориентированной на сотрудничество и рост

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском и немецком языках

• Высокая энергия и энтузиазм в достижении результатов, выполнении целей и обеспечении исключительного клиентского опыта

Обратите внимание, что все собеседования будут проводиться на английском языке. Мы будем признательны, если вы предоставите копию вашего резюме на английском языке.

Желательно иметь

• Опыт продаж продуктов VDR

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий режим работы с приоритетом удалёнки, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании личного плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет оздоровления для поддержки физического и психического здоровья

• Членство в Urban Sports

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.