Вице-президент по продажам – Омниканальные решения (Потребительская панель)

R26_0016308

О вакансии 

Вице-президент по решениям Omi — это руководящая должность в области продаж, ответственная за стимулирование роста доходов, расширение клиентской базы и повышение эффективности команды в портфеле Omni компании NielsenIQ, включая решения Consumer Panel и интегрированную аналитику.  Эта роль будет возглавлять коммерческие усилия на рынке США, сосредоточенные на следующих продуктах данных и исследований:  решения потребительской панели на базе SaaS, решения потребительской панели на базе DaaS, сопоставление данных в чистой комнате между первыми и третьими сторонами, медиа-аудитории, опросы на основе панелей и сегментации на основе панелей. 

Этот руководитель будет создавать, развивать и возглавлять высокоэффективную команду продавцов, тесно сотрудничая с командами продуктов, консалтинга и успеха клиентов для предоставления сложных, консультативных решений клиентам — преимущественно в вертикалях FMCG и розничной торговли. 

Вы сыграете ключевую роль в формировании стратегии выхода на рынок, обучении продавцов консультативным методам продаж и повышении того, как NIQ позиционирует свои возможности Omni на рынке. 

Обязанности: 

Лидерство в продажах и развитие команды 

• Руководить, обучать и развивать команду продавцов с установленными квотами, ориентированных на решения Omni 

• Устанавливать четкие ожидания по результатам, ключевые показатели эффективности (KPI) и метрики ответственности для достижения результатов по доходам 

• Сотрудничать с HR и руководством для найма, адаптации и удержания лучших талантов в продажах 

• Обеспечивать постоянное обучение по стратегии сложных сделок, взаимодействию с руководителями и продажам, основанным на ценности 

Рост доходов и реализация стратегии выхода на рынок 

• Отвечать за выполнение целей по доходам команды, включая новые бизнес-возможности и расширение существующих 

• Прогнозировать годовую и квартальную выручку с точностью до 2% от фактических показателей и предоставлять точные прогнозы для ежемесячных целей. 

• Обеспечивать генерацию воронки продаж и дисциплинированное выполнение продаж на всех этапах цикла продаж 

• Сотрудничать с командами развития аккаунтов для создания значимых сценариев продаж, которые стимулируют рост выручки. 

Взаимодействие с клиентами и стратегические продажи 

• Взаимодействовать напрямую с высшими руководителями клиентов (C-level, стратегии, аналитики и инвестиционные команды) 

• Руководить командами в разработке индивидуальных предложений и повествований, которые согласуют решения NIQ с бизнес-задачами клиентов 

• Поддерживать сложные переговоры, стратегию ценообразования и коммерческое структурирование 

• Создавать коммерческую культуру, ориентированную на клиентские результаты, используя глубокую экспертизу продукта для демонстрации дифференцированной ценности. 

• Более 10 лет опыта в консультативных продажах, предпочтительно в области данных, аналитики или решений по инсайтам 

• Более 5 лет опыта руководства людьми, управления и развития команд продавцов с установленными квотами 

• Более 5 лет опыта в области маркетинговых исследований, особенно с использованием данных, полученных от потребителей 

• Опыт продаж в сферах FMCG, розничной торговли или смежных вертикалях 

• Глубокое понимание потребительских данных, данных панелей или синдицированных исследовательских решений приветствуется   

• Подтвержденный опыт превышения целей по доходам и развития высокоэффективных команд 

• Исключительное исполнительное присутствие и способность влиять на старших заинтересованных лиц 

• Опыт работы с комплексными циклами продаж, включая индивидуальные решения и структуры ценообразования 

• Способность успешно работать в быстро меняющейся, развивающейся и высоко сотрудничественной среде 

Дополнительная информация 

• Требуются командировки (~20–30%) в зависимости от потребностей клиентов и команды 

• Конкурентный пакет вознаграждения, включающий базовую зарплату + стимулирующие выплаты на основе результатов

Эта должность предусматривает конкурентоспособную на рынке зарплату с ожидаемым базовым вознаграждением в следующем диапазоне: 141 500,00 - 160 000,00+ долларов США.  Фактические зарплаты будут варьироваться в зависимости от опыта, квалификации, навыков и местоположения кандидата. Эта должность имеет право на получение стимулирующих выплат на основе продаж или бонусов за результаты. Другие преимущества включают гибкий рабочий график, комплексное медицинское страхование, ведущие в отрасли отпуска по уходу за ребенком, страхование жизни, поддержку образования и многое другое.  

Наши преимущества

• Гибкий рабочий график
• Время для волонтерской деятельности
• Обучение через LinkedIn Learning
• Программа поддержки сотрудников (EAP)

NIQ может использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) на различных этапах процесса найма, включая скрининг резюме, оценку кандидатов, планирование интервью, подбор вакансий, поддержку коммуникаций и выполнение некоторых административных задач, которые помогают оптимизировать рабочие процессы. Эти инструменты предназначены для повышения эффективности и обеспечения справедливой и последовательной оценки на основе критериев, связанных с работой. Все использование ИИ регулируется принципами NIQ, такими как справедливость, прозрачность, человеческий контроль и инклюзивность. Окончательные решения о найме принимаются исключительно людьми. NIQ регулярно пересматривает свои инструменты ИИ для снижения предвзятости и обеспечения соответствия применимым законам и нормативам. Если у вас есть вопросы, требуется адаптация или вы хотите запросить рассмотрение человеком, если это разрешено законом, пожалуйста, свяжитесь с вашим местным представителем HR. Для получения дополнительной информации посетите Политику безопасности ИИ и Руководящие принципы NIQ: https://nielseniq.com/global/en/info/niqs-ai-safety-policies/

О компании NIQ

NIQ — ведущая в мире компания по потребительской аналитике, предоставляющая наиболее полное понимание поведения покупателей и открывающая новые пути для роста. В 2023 году NIQ объединилась с GfK, объединив двух лидеров отрасли с беспрецедентным глобальным охватом. Обладая комплексным пониманием розничной торговли и самыми полными потребительскими инсайтами — предоставляемыми с помощью передовой аналитики через современные платформы — NIQ предлагает полное видение Full View™. NIQ является портфельной компанией Advent International и работает более чем в 100 рынках, охватывая более 90% населения мира.

Для получения дополнительной информации посетите NIQ.com

Хотите быть в курсе наших последних новостей?

Подписывайтесь на нас в: LinkedIn | Instagram | Twitter | Facebook

Наша приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности

В NIQ мы твердо привержены созданию инклюзивного рабочего пространства, отражающего богатое разнообразие сообществ и рынков, которые мы обслуживаем. Мы считаем, что принятие широкого спектра точек зрения способствует инновациям и совершенству.  Все решения о приеме на работу в NIQ принимаются без учета расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность, сексуальную ориентацию или гендерную идентичность), национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами. Мы приглашаем людей, разделяющих нашу приверженность инклюзивности и равенству, присоединиться к нам для создания значимого влияния. Чтобы узнать больше о наших постоянных усилиях в области разнообразия и инклюзивности, пожалуйста, посетите https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion