О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
РольБольшинство коммуникационных платформ перепродают сеть другого оператора. Мы построили свою — частную глобальную IP-сеть, собственные межоператорские соединения и стек голосовых, сообщений, беспроводных и inference-технологий, работающих поверх неё. Когда задержка и время безотказной работы — это продукт, владение инфраструктурой — это разница между демонстрацией и внедрением.
Мы нанимаем менеджеров по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executives) для продажи этого стека на Западном побережье США. Вы будете отвечать за список из 30–40 аккаунтов и работать в команде с выделенным инженером (Forward Deployed Engineer, FDE), чтобы превратить их в производственных клиентов Telnyx.
Это не удалённая поддержка существующей территории. Один менеджер, один инженер, полный цикл — от установления отношений с руководством до внедрения в производство. Вы побеждаете вместе. Ничего не передаётся "через стену".
Вы продаёте нагрузку, а не товарный код (SKU). Корпорации покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальную связь, подключённую мобильность, корпоративный inference — который работает на примитивах Telnyx. Вы ведёте с результата, а не с меню продуктов.
Модель команды (Pod Model)Enterprise AE — отвечает за список именованных аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, проводит коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт proof of concept, когда это необходимо, запускает первую нагрузку в производство, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Что вы будете делать• Управлять 30–40 именованными корпоративными аккаунтами на Западном побережье США, сужая список до примерно 10 аккаунтов Tier 1, каждый из которых имеет потенциальную годовую стоимость более $1 млн
• Писать тезис по нагрузке для каждого Tier 1: конкретный производственный результат, кто за него отвечает, его стоимость и что должно быть выполнено для победы
• Встречаться с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений, которые фактически контролируют бюджет
• Вести полный цикл вместе с вашим FDE — поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры, переговоры, закрытие сделки
• Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы. Без бесплатного исследования, без бесплатной разработки.
• Соблюдать дисциплину POC: назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC заканчивается либо внедрением в производство, либо закрытием.
• Расширять аккаунт — одна нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
• Точно прогнозировать и поддерживать чистоту воронки продаж. Без сюрпризов.
Что мы ищем• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет в CPaaS, UCaaS, CCaaS, телекоммуникациях или платформах AI/ML
• Постоянное перевыполнение семизначного плана продаж, с отдельными сделками свыше $1 млн
• Убедительность как для руководителей, так и для технических покупателей — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
• Менталитет охотника. Вы самостоятельно строите свою воронку и вам это нравится.
• Консультативные продажи: вы можете построить бизнес-кейс для CFO и технический кейс для вице-президента по инженерии, и уверенно противостоять таким компаниям, как Twilio и Vonage
• Дисциплина в методологиях (MEDDPICC, Challenger, SPIN) и в использовании инструментов (Salesforce, Outreach, Gong)
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
• Готовность к командировкам по Западному побережью США для встреч с клиентами лично
Плюсы• Опыт работы с новыми крупными клиентами Fortune 500 или крупными предприятиями на рынке Западного побережья США
• Сложные циклы продаж с участием RFP, конкурентных тендеров, а также проверок закупок, безопасности и юридических аспектов
• Знания в области SIP-транкинга, предоставления номеров, сетей операторов или инфраструктуры AI/ML
• Установленные связи в корпоративной экосистеме Западного побережья США — индустрия развлечений/медиа (Disney, Warner Bros, Netflix, Sony Pictures, Live Nation), аэрокосмическая/оборонная промышленность (Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman, Raytheon), технологии/SaaS (Google, Meta, Salesforce, Adobe, ServiceNow), или рынки Сан-Франциско/Сиэтла/Финикса/Лас-Вегаса
#LI-RH1
