О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
РольМы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Великобритании и Ирландии. Это не удалённое наложение на существующую территорию. Вы будете владеть списком из 30–40 корпоративных аккаунтов в Великобритании и Ирландии, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первую рабочую нагрузку. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Великобритании и Ирландии, создадите руководство и построите кейсы, которыми будут руководствоваться следующие сотрудники.
Модель PodEnterprise AE — владеет списком аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первую рабочую нагрузку, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Мы продаём
рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать• Владеть территорией из 30–40 корпоративных аккаунтов в Великобритании и Ирландии, сужая до ~10 ключевых аккаунтов с потенциалом более $1 млн в год
• Строить отношения с руководителями — попадать на встречи с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
• Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры с вашим FDE, переговоры и закрытие сделок
• Продавать производственные решения, а не отдельные продукты — вести разговор «давайте развернём AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
• Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — никаких бесплатных исследований или бесплатной разработки
• Поддерживать дисциплину управления POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждение производственного ценообразования, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC заканчивается либо запуском в производство, либо прекращением
• Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
• Создавать локальные рекомендации и кейсы в Лондоне и Дублине
• Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозам — без сюрпризов
Что мы ищем• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на рынках Великобритании и/или Ирландии — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
• Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на сумму $1 млн и более)
• Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в совете директоров и на технических обзорах
• Менталитет охотника — вы самостоятельно строите воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
• Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
• Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
• Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
• Готовность работать в полевых условиях — личные визиты к клиентам являются ключевой частью роли
• Проживание в Лондоне или готовность к переезду — это гибридная роль с поездками по Великобритании и Ирландии
Плюсы• Опыт продаж новым клиентам в крупных компаниях Fortune 500 или крупных предприятиях в Великобритании или Ирландии
• Сложные циклы продаж, включая RFP, POC и конкурентные тендеры
• Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, безопасности и юридических вопросах, включая предприятия Великобритании (BT Group, Vodafone UK, Lloyds Banking Group, HSBC, Barclays, Tesco, Unilever, BAE Systems, Rolls-Royce) и Ирландии (Eir, Ryanair, Kerry Group, Smurfit Kappa, AIB, CRH)
• Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или платформ AI/ML
• Установленные связи в корпоративной экосистеме Лондона — финтех, телеком, медиа, здравоохранение, страхование или SaaS
• Опыт работы с государственными и публичными закупками Великобритании (G-Cloud, Crown Commercial Service)
• Знание ирландского языка или существующие связи в корпоративной экосистеме Дублина
#LI-RH1
