Менеджер по ключевым клиентам Top Chef

Присоединяйтесь к нашему движению и станьте чемпионом ресторанной культуры! 💚

В TheFork мы верим, что лучшие моменты в жизни происходят за столом.
Будучи ведущей платформой для бронирования ресторанов в Европе, мы соединяем самое широкое сообщество лояльных посетителей с любимыми ресторанами по всему миру. Благодаря инновациям и глубокой страсти к ресторанной индустрии мы создаём уникальные гастрономические впечатления в 11 странах.

Мы являемся частью группы Tripadvisor и гордимся тем, что строим разнообразную, ориентированную на людей культуру, где ценности «уважение», «ответственность», «рост» и «лучше вместе» процветают.
Если вы увлечены едой, технологиями и хотите действительно влиять на ситуацию, ваше место за столом уже готово.

В Великобритании мы работаем на одном из самых конкурентных и динамичных ресторанных рынков, где успех требует сильного исполнения, устойчивости и коммерческой инициативы.

👉 Узнайте больше о жизни в TheFork

Что вы будете делать

Мы ищем менеджера по ключевым клиентам (Hunter), чтобы ускорить рост TheFork в сегменте премиальных независимых ресторанов в ключевых городах Великобритании. Это включает рестораны из гида AA, концепции высокой кухни и элитные независимые рестораны.

Вы будете строить качественную воронку продаж и вести консультационные переговоры от начала до конца с одними из самых уважаемых операторов в сфере гостеприимства страны.

Это работа с выездом (примерно 50% вашего времени).

Ваши ежедневные задачи будут включать:

• Поиск и привлечение новых премиальных независимых ресторанов в ключевых городах Великобритании, включая рестораны из гида AA, концепции высокой кухни и элитные независимые заведения
• Формирование глубокого понимания целевых городов и выявление независимых ресторанов с наивысшей стратегической ценностью для TheFork
• Создание собственной воронки продаж через целенаправленный аутрич, нетворкинг, рекомендации, локальный анализ рынка, холодные звонки и личные визиты
• Проведение качественных встреч и демонстраций продукта с владельцами, операторами, шеф-поварами и управляющими для презентации ценностного предложения TheFork для B2C и B2B
• Управление своей воронкой продаж от первого контакта до переговоров и закрытия сделок
• Обмен рыночной информацией и данными о ресторанах с широкой командой продаж

Как выглядит успех

Первые 60 дней

Быстрое освоение презентации продаж и знаний о продукте (как B2C, так и B2B)

• Составить чёткий список целевых аккаунтов и квалифицированную воронку с ресторанами премиум-класса с высоким потенциалом
• Показать стабильную активность в аутриче, встречах, визитах и последующих действиях
• Начать завоевывать доверие владельцев, шеф-поваров, операторов и управляющих премиальных ресторанов
• Самостоятельно закрыть первые стратегические сделки

После первых 60 дней

• Достичь полной продуктивности по квартальным целям по привлечению клиентов
• Самостоятельно управлять целевыми городами и списком аккаунтов
• Постоянно генерировать новый бизнес через собственную качественную воронку
• Стать ключевой внутренней точкой опоры по сегменту премиальных независимых ресторанов в ваших целевых городах

Кто вы

Вы должны соответствовать этим основным требованиям:

• Опыт работы в B2B продажах, привлечении ключевых клиентов, технологиях для гостеприимства, SaaS, маркетплейсах или продажах, связанных с ресторанной сферой, не менее 4 лет
• Доказанная способность самостоятельно искать клиентов, управлять воронкой, вести переговоры и закрывать сделки
• Опыт работы с премиальными, высокоценными или сложными аккаунтами
• Сильное коммерческое мышление, умение эффективно влиять и вести переговоры
• Отличные коммуникативные навыки, способность адаптировать презентацию под разные профили ресторанов и лиц, принимающих решения
• Авторитет, уверенность и профессионализм при взаимодействии с владельцами, операторами, шеф-поварами и управляющими
• Устойчивость и позитивный настрой в условиях ориентированной на цели среды продаж
• Сильные навыки организации и расстановки приоритетов
• Свободное владение английским языком

Чем вы можете нас впечатлить

• Предыдущий опыт продаж премиальным независимым ресторанам, ресторанам высокой кухни, отелям, предприятиям гостеприимства или брендам класса люкс/премиум
• Глубокие знания ресторанной сцены Великобритании, особенно ресторанов с Мишленовскими звёздами, из гида AA, ресторанов-назначений или элитных независимых заведений
• Наличие сети контактов в сообществе премиального гостеприимства
• Умение сочетать охотничий подход с консультативным и ориентированным на отношения стилем продаж
• Искренняя страсть к ресторанам, культуре еды и гостеприимству
• Уверенное использование цифровых инструментов, включая Google Workspace; опыт работы с CRM будет плюсом

Что мы предлагаем 

😄 Отличная команда 

🏠 Постоянный контракт

⚖️ Гибкий рабочий график  (2 дня в неделю удалённо +  до 4 дополнительных недель гибкости летом и в декабре для полной удалённой работы)

💸 Конкурентная фиксированная зарплата и бонусы

🍕 Ваучеры на обед доступны 3 рабочих дня в неделю  

🌎 Международные команды и мультикультурная среда в 10 офисах по всей Европе

🤝 Очень инклюзивная рабочая среда  

🤸‍♀️ Лайфстайл-бенефиты, которые можно использовать для возмещения расходов, связанных с физической активностью и досугом, поддержкой семьи, путешествиями и т.д.

🎓 Программы непрерывного обучения и развития

😌 Бесплатный доступ к приложению Calm, чтобы помочь вам укреплять устойчивость в вашем пути к ментальному здоровью

🐣 Специальные политики по декретному и уходовому отпуску (12 недель полностью оплачиваемого отпуска)

🏥 Медицинская страховка 

👩‍🦽 Страхование жизни и от инвалидности за счёт компании

👴 Привлекательные пенсионные планы  

🍴 Отличные офисы с зоной питания, кофейными точками на каждом этаже и зоной отдыха    

🎤 Тимбилдинговые мероприятия 

Все наймы проходят через наш сайт карьеры и официальный email. Мы не отправляем сообщения с просьбой о платеже во время процесса найма. Пожалуйста, немедленно сообщайте о любых подозрительных сообщениях.

Мы верим, что вместе мы сильнее, и приветствуем вас такими, какие вы есть. Мы стремимся обеспечить, чтобы каждый — независимо от способностей, возраста, социально-экономического и культурного происхождения, этнической принадлежности, вероисповедания, пола, гендерного выражения, гендерной идентичности, идеологии, национального происхождения, расы, сексуальной ориентации, семейного положения или любой характеристики, защищённой применимым законодательством — имел возможность раскрыть свой полный потенциал. В TheFork мы хотим, чтобы вы приносили нам свои уникальные взгляды и опыт, чтобы мы вместе продолжали менять ресторанную индустрию и переходили от хорошего к великому.

TheFork привержена справедливому процессу найма. Если у вас есть особые потребности и вам требуется разумная поддержка во время подачи заявки, интервью или участия в процессе отбора из-за состояния здоровья или инвалидности, пожалуйста, направляйте свои запросы на AccessibleRecruitment@TheFork.com. Наша команда HR рассмотрит запрос и ответит соответствующим образом.

#LI-FF1