О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
РольБольшинство платформ для коммуникаций перепродают сеть другого оператора. Мы построили свою — частную глобальную IP-сеть, собственные межоператорские соединения, а также стек голосовых, сообщений, беспроводных и inference-технологий, работающих поверх неё. Когда задержка и время безотказной работы — это продукт, владение инфраструктурой — это разница между демонстрацией и реальным внедрением.
Мы нанимаем менеджеров по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executives) для продажи этого стека в регионе US Central. Вы будете отвечать за список из 30–40 клиентов и работать в команде с выделенным инженером (Forward Deployed Engineer, FDE), чтобы превратить их в реальных клиентов Telnyx.
Это не удалённая работа поверх существующей территории. Один менеджер, один инженер, полный цикл — от установления отношений с руководством до внедрения в производство. Вы побеждаете вместе. Ничего не передаётся «через стену».
Вы продаёте рабочую нагрузку, а не товарную позицию. Корпорации покупают конечный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность, корпоративный inference — который работает на примитивах Telnyx. Вы начинаете с результата, а не с меню продуктов.
Модель команды (Pod Model)Enterprise AE — отвечает за список именованных аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, проводит коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт proof of concept, когда это необходимо, запускает первую рабочую нагрузку, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Что вы будете делать• Управлять 30–40 именованными корпоративными аккаунтами в регионе US Central, сужая фокус до примерно 10 ключевых аккаунтов Tier 1, каждый с потенциальной годовой стоимостью более $1 млн
• Писать тезис по каждой ключевой нагрузке Tier 1: конкретный конечный результат, кто за него отвечает, его стоимость и условия для победы
• Встречаться с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений, которые фактически контролируют бюджет
• Вести полный цикл вместе с вашим FDE — поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры, переговоры, закрытие сделок
• Согласовывать коммерческие условия до начала любой кастомной работы. Без бесплатных исследований и бесплатной разработки.
• Соблюдать дисциплину POC: назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо заканчивается внедрением, либо прекращается.
• Расширять аккаунт — одна нагрузка становится тремя, клиент с $500K становится клиентом с $2M
• Точно прогнозировать и поддерживать чистоту воронки продаж. Без сюрпризов.
Что мы ищем• Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет в области CPaaS, UCaaS, CCaaS, телекоммуникаций или AI/ML платформ
• Постоянное перевыполнение семизначного плана продаж, с отдельными сделками свыше $1 млн
• Умение работать с руководителями и техническими покупателями — вы уверенно ведёте переговоры как в зале заседаний, так и на технических обзорах
• Менталитет охотника. Вы самостоятельно строите свою воронку и получаете от этого удовольствие.
• Консультативные продажи: вы можете построить бизнес-кейс для CFO и технический кейс для вице-президента по инженерии, и уверенно конкурировать с Twilio и Vonage
• Дисциплина в использовании методологий (MEDDPICC, Challenger, SPIN) и инструментов (Salesforce, Outreach, Gong)
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
• Готовность к командировкам по региону US Central для личных встреч с клиентами
Плюсы• Опыт работы с новыми крупными клиентами из списка Fortune 500 или крупными корпоративными клиентами на рынке US Central
• Опыт сложных циклов продаж с RFP, конкурентными тендерами, а также взаимодействием с отделами закупок, безопасности и юридическим отделом
• Знания в области SIP-транкинга, предоставления номеров, операторских сетей или инфраструктуры AI/ML
• Налаженные связи в корпоративной экосистеме региона US Central — энергетика (ExxonMobil, Chevron, ConocoPhillips, Halliburton), логистика (American Airlines, Southwest, FedEx, UPS), здравоохранение (HCA Healthcare, Baylor Scott & White, Tenet), финансовые услуги (USAA, Charles Schwab), или рынки Хьюстона, Остина, Чикаго, Денвера
#LI-RH1
