Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Glean | Эйч — сервис развития карьеры

Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Glean | Эйч — сервис развития карьеры

О компании Glean: Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью ИИ. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, ИИ-ассистента и масштабируемых ИИ-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки ИИ по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения. В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — ИИ-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект через более быстрое обучение, часы дополнительной продуктивности каждую неделю и более умные, безопасные решения на всех уровнях. Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), а также CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского ИИ, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в ИИ и превращаем концепцию суперинтеллектуального предприятия в реальность. Если вас вдохновляет формировать будущее работы, вы будете помогать создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других — глубоко интегрированные там, где люди выполняют свои задачи. Вы будете выпускать агентские возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и заботой, необходимыми для доверия корпоративных клиентов, когда мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании. О роли: Glean ищет корпоративного менеджера по работе с клиентами для роли с высоким влиянием в продажах, ориентированной на привлечение новых клиентов и расширение отношений с крупными корпоративными аккаунтами. Менеджеры по работе с клиентами в Glean отвечают за заключение и управление многомиллионными, часто глобальными, аккаунтами, используя дифференцированную ИИ-технологию Glean и базовую графовую модель знаний для достижения ощутимых бизнес-результатов для клиентов. В ваши обязанности будет входить:

Поиск и заключение новых контрактов в заданном регионе
Умение ориентироваться в сложных организационных структурах и выявлять исполнительных спонсоров и сторонников
Исследовать и понимать бизнес-цели клиентов и проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
Сотрудничать с внутренними партнерами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
Постоянно достигать целевые показатели по годовому регулярному доходу (ARR) и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
Предоставлять своевременную и содержательную обратную связь другим корпоративным подразделениям
Создавать отчеты по ROI и бизнес-обоснованию на основе данных
Проводить четко организованные POC (Proof of Concept) на основе критериев успеха бизнеса

О вас:

Опыт успешного закрытия сделок в продажах не менее 6 лет с подтвержденным статусом топ-продавца
Способность быстро изучать, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
Наличие конкретных примеров закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
Эффективное использование повторяемого метода выявления новых возможностей и развития нового региона
Опыт построения отношений и личных продаж на уровне руководителей C-уровня
Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
Базовое понимание инфраструктуры поиска является плюсом
Опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
Опыт работы с методологиями target account selling, solution selling, а также MEDDIC и Challenger (или аналогичными) является плюсом.

Местоположение:

Эта роль удаленная (необходимо проживать в регионе Mid-Atlantic: Вашингтон, округ Колумбия, Делавэр, Мэриленд, Пенсильвания, Вирджиния, Западная Вирджиния)

Оплата и льготы: Диапазон общего ожидаемого дохода (OTE) для этой роли составляет от 260 000 до 320 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы. Мы предлагаем комплексный пакет льгот, включая конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При присоединении вы получите пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление для поддержки вашего роста и благополучия. Мы поддерживаем живую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и обеспечиваем здоровое питание ежедневно, чтобы вы оставались энергичными и сосредоточенными. Мы — разнообразная команда, и мы хотим продолжать привлекать и удерживать разнообразных людей в нашей организации. Мы привержены инклюзивности и разнообразию в компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку пола, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, религии, гражданского или семейного положения, возраста, инвалидности или расы. #LI-REMOTE Мышление AI-First в Glean: В Glean владение ИИ — это основа нашей работы, и мы стремимся обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции ИИ в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы выполните краткое упражнение или обсудите тему, связанную с ИИ, чтобы мы могли понять, как вы думаете об ИИ, проектируете и используете его для достижения результатов в своей роли. Не стесняйтесь ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые вы используете сегодня — опыт работы в Glean не обязателен. Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов и соискателей: В зависимости от вашего местоположения Общий регламент по защите данных (GDPR), Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA) или другие законы о конфиденциальности могут регулировать способ обработки данных соискателей. Наше полное уведомление, описывающее, как данные будут обрабатываться в рамках процедуры подачи заявки для соответствующих регионов, доступно в нашей Политике конфиденциальности. Отправляя заявку, вы соглашаетесь с использованием и обработкой ваших данных в соответствии с требованиями. Заявки и соискатели из США подлежат арбитражу споров в соответствии с нашим Соглашением об арбитраже для соискателей.
Нажимая «Отправить заявку», я подтверждаю, что прочитал Глобальное уведомление о конфиденциальности данных и Соглашение об арбитраже для соискателей, и согласен с их условиями.

Откликнуться