Специалист по операционной деятельности в области доходов

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с использованием ИИ. Люди всё чаще открывают для себя продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI Overviews от Google вместо традиционного поиска, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам роста данные, чтобы видеть именно это: насколько видим их бренд на различных платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая за 18 месяцев выросла с $0 до $15 млн годового регулярного дохода (ARR), с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем специалиста по операциям с доходами, который будет поддерживать работу механизма доходов Peec чистой, точной и своевременной. Наша команда продаж быстро масштабируется в Берлине и Нью-Йорке, используя подход, сочетающий регистрацию через продукт и исходящие продажи, и каждый прогноз, обзор воронки и правило маршрутизации зависит от правильности данных в HubSpot.

Вы будете непосредственно отвечать за этот ежедневный уровень: поддерживать HubSpot, создавать отчёты и панели, на которых основывается руководство продаж, и снимать с команды GTM ручную административную работу. Вы будете подчиняться CRO и ежедневно работать с AE, SDR и руководством продаж. Это роль для человека, который находится в начале своей карьеры в RevOps и хочет быстро учиться в быстрорастущей компании. Работа предполагается в офисе в Нью-Йорке.

Что вы будете делать

• Поддерживать HubSpot в чистоте и надёжности: свойства, стадии жизненного цикла, стадии сделок, дубликаты и стандарты гигиены, от которых зависит всё последующее

• Создавать и поддерживать отчёты и панели для еженедельных обзоров воронки, отслеживания конверсий и звонков по прогнозам

• Управлять правилами маршрутизации и назначения лидов, чтобы входящие, регистрации через продукт и исходящие быстро попадали к правильному менеджеру

• Создавать рабочие процессы и автоматизации в HubSpot, которые снимают ручную работу с AE и SDR

• Поддерживать отслеживание территорий, квот и комиссий с помощью чистых данных и точных данных для финансового отдела

• Вводить новых сотрудников GTM в работу с HubSpot и сопутствующими инструментами, а также поддерживать актуальность документации процессов

• Обрабатывать ежедневные запросы по CRM от команды продаж и выявлять закономерности, которые стоит исправить основательно

Что мы ищем

• От 1 до 3 лет опыта в Revenue Operations, Sales Operations или администрировании CRM в B2B SaaS компании

• Сильные практические навыки работы с HubSpot: вы создавали рабочие процессы, отчёты и свойства, а не просто регистрировали активность

• Внимательность к деталям и работе с данными: вы замечаете, когда число выглядит неправильно, и копаете, пока не узнаете причину

• Чёткий коммуникатор, который может отстаивать порядок в запутанных процессах с менеджерами и руководителями продаж

• Интерес к инструментам ИИ и желание автоматизировать повторяющуюся работу

• Проживание в Нью-Йорке или готовность переехать, а также желание работать в офисе пять дней в неделю

Дополнительные преимущества

• Сертификаты HubSpot (Sales Hub, Operations Hub или Reporting)

• Опыт работы с Clay, n8n, Zapier или аналогичными инструментами автоматизации

• Знание SQL для самостоятельного извлечения ответов из данных

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или в продажах, ориентированных на продукт

Что мы предлагаем

• Интересную и сложную работу с реальным влиянием и ответственностью в процессе построения нашей команды в США, в Нью-Йорке

• Конкурентоспособную зарплату и значительную долю в компании: каждый в Peec владеет частью успеха

• Полный пакет льгот

• Регулярные командные мероприятия и выезды

• Сотрудничество в офисной среде в самом сердце Нью-Йорка

Заявление EEOC

Peec AI является работодателем с равными возможностями. Все кандидаты будут рассматриваться на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса защищённого ветерана или любой другой характеристики, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством.

Компенсация

Диапазон заработной платы для этой позиции составляет от $95,000 до $130,000. Фактическая компенсация в этом диапазоне будет определяться на основе таких факторов, как опыт кандидата, навыки, квалификация и местоположение, в соответствии с применимым законодательством штата Нью-Йорк.