Руководитель отдела операционной деятельности по доходам

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с использованием ИИ. Люди всё чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Gemini и AI Overviews от Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам роста данные, чтобы точно видеть: насколько видим их бренд на различных платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, выросшая с $0 до $15 млн ARR за 18 месяцев, с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и новом офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем руководителя Revenue Operations, который возьмёт на себя ответственность за системы, данные и ритм работы глобального механизма доходов Peec. Мы выросли с $0 до $15 млн ARR за 18 месяцев, используя модель, сочетающую продукт-ориентированные регистрации с быстрорастущей командой продаж в Берлине и Нью-Йорке, и теперь операционный уровень нуждается в едином владельце: одном источнике правды в CRM, прогнозе, которому руководство доверяет в обоих регионах, и автоматизации, позволяющей компактной команде GTM работать значительно эффективнее.

Вы будете подчиняться нашему CRO и отвечать за операции с доходами по всему миру из офиса в Нью-Йорке, ежедневно взаимодействуя с руководством продаж в обоих регионах и тесно сотрудничая с командами роста и финансов. В первый квартал вы возьмёте под контроль глобальный экземпляр HubSpot, установите ритм прогнозирования, охватывающий Северную Америку и EMEA, и внедрите отчётность по воронке, показывающую, где сделки выигрываются, задерживаются и теряются. Это роль строителя с реальной ответственностью: системы, которые вы разработаете, станут основой продаж Peec.

За что вы будете отвечать

• Как работает команда доходов: территории, владение аккаунтами, маршрутизация и атрибуция лидов. Например, решение, когда аккаунт принадлежит конкретному менеджеру, а когда возвращается в пул, и обеспечение соблюдения этого в CRM

• Отчётность: воронка, прогноз и показатели по каждому менеджеру. Например, число воронки для исходящих продаж, по которому команда может оцениваться и получать оплату без споров

• Компенсации и комиссии: настройка планов в инструментах, ежемесячные расчёты, соответствующие CRM, и чёткие ответы для менеджеров

• Процесс от предложения до оплаты: оффер, подпись, выставление счета и передача в Customer Success

• Модель данных: единый источник правды между CRM, биллингом и продуктом

• Инструменты и дорожная карта: вы выбираете, управляете и упрощаете инструменты для доходов, ведёте дорожную карту с ответственными и сроками

• Дисциплина запуска: каждое изменение сопровождается чётким правилом, тестом, ответственным и коммуникацией с затронутыми людьми
  

Что мы ищем

• Вы создавали или руководили функцией RevOps в быстрорастущей B2B SaaS-компании, желательно с моделями как self-serve, так и sales-led, и можете научить нас, как это делается

• Вы владели функцией, а не просто работали с бэклогом

• Глубокие практические знания HubSpot: рабочие процессы, модель данных, отчётность, и вы всё ещё сами что-то строите

• Сильные навыки управления проектами: вы превращаете расплывчатое задание в план, собираете нужных людей и достигаете результата

• Коммерческое мышление: вы понимаете проблему продаж за запросом, а не просто тикет

• Уверенность в работе с данными: SQL или BI-инструмент, а также рабочее понимание API и автоматизаций

• Находитесь в Нью-Йорке или готовы переехать, и рады работать в офисе пять дней в неделю
  

Как вы работаете

• Вы заканчиваете начатое без напоминаний

• Высокая тщательность: вы проверяете свою работу, особенно с помощью ИИ, и говорите, в чём не уверены

• Вы предлагаете решения, а не спрашиваете: находите ответы сами и приносите структуру, не ожидая её

• Вы выявляете проблемы заранее, до того, как их найдут другие

• Вы закрываете циклы: короткое еженедельное письменное обновление, и каждая пропущенная дата получает новую или снимается с объяснением

• Вы отвечаете за свои цифры: сами представляете их руководству и финансам и можете объяснить каждую цифру

• Вы самостоятельно строите отношения с руководителями продаж, CX и финансами

• Вы хорошо воспринимаете быстрые отзывы и действуете на их основе
  

Дополнительные преимущества

• Опыт создания функции RevOps с нуля или управления областью ответственности, охватывающей несколько регионов

• Опыт работы в разных часовых поясах с европейским головным офисом

• Знакомство с воронками PLG и данными об использовании продукта в модели sales-assist

• Знание Stripe, биллинга или CPQ-процессов и операций с deal desk

• Навыки SQL для самостоятельного извлечения ответов из данных
  

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата и значительная доля в компании: каждый в Peec владеет частью успеха

• Полный пакет льгот

• Совместная, энергичная работа в офисе

• Возможность оказать значительное влияние и определить новую категорию рынка
  

Заявление EEOC:

Peec AI является работодателем с равными возможностями. Все кандидаты будут рассматриваться на работу без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса защищённого ветерана или любой другой характеристики, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством.

Компенсация:

Диапазон зарплаты для этой позиции составляет от $150,000 до $240,000. Фактическая компенсация в этом диапазоне будет определяться на основе таких факторов, как опыт кандидата, навыки, квалификация и местоположение, в соответствии с применимым законодательством штата Нью-Йорк.