Специалист по операционному управлению доходами

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с помощью ИИ. Люди всё чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI Overviews от Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам по развитию данные, чтобы видеть именно это: насколько виден их бренд на различных платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания на стадии Series A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая за 18 месяцев выросла с $0 до $15 млн годового регулярного дохода (ARR), с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем специалиста по операциям с доходами, который будет поддерживать работу механизма доходов Peec чистой, точной и своевременной. Наша команда продаж быстро масштабируется в Берлине и Нью-Йорке, используя подход, сочетающий регистрацию пользователей через продукт и активные продажи, и каждый прогноз, обзор воронки и правило маршрутизации зависит от правильности данных в HubSpot.

Вы будете непосредственно отвечать за этот ежедневный уровень: поддерживать HubSpot, создавать отчёты и панели, на которых основывается руководство продаж, а также снимать с команды GTM ручную административную работу. Вы будете подчиняться нашему CRO и ежедневно взаимодействовать с менеджерами по работе с клиентами (AE), специалистами по развитию продаж (SDR) и руководством отдела продаж. Эта роль подходит для человека, который находится в начале своей карьеры в RevOps и хочет быстро учиться в быстрорастущей компании. Работа предполагается в офисе в Берлине.

Что вам предстоит делать

• Поддерживать HubSpot в чистоте и надёжности: свойства, стадии жизненного цикла, стадии сделок, дубликаты и стандарты гигиены данных, от которых зависит всё последующее

• Создавать и поддерживать отчёты и панели для еженедельных обзоров воронки, отслеживания конверсий и звонков по прогнозам

• Управлять правилами маршрутизации и назначения лидов, чтобы входящие, регистрации через продукт и исходящие лиды быстро попадали к нужному менеджеру

• Создавать рабочие процессы и автоматизации в HubSpot, которые снимают с AE и SDR ручную работу

• Поддерживать отслеживание территорий, квот и комиссий с помощью чистых данных и точных данных для финансового отдела

• Обучать новых сотрудников GTM работе с HubSpot и сопутствующими инструментами, а также поддерживать актуальность документации процессов

• Обрабатывать ежедневные запросы по CRM от команды продаж и выявлять закономерности, которые стоит исправить основательно

Что мы ищем

• От 1 до 3 лет опыта в Revenue Operations, Sales Operations или администрировании CRM в B2B SaaS компании

• Сильные практические навыки работы с HubSpot: вы создавали рабочие процессы, отчёты и свойства, а не просто регистрировали активность

• Внимательность к деталям и работе с данными: вы замечаете, когда число выглядит неправильно, и копаете, пока не поймёте почему

• Чёткий коммуникатор, который может отстаивать порядок в запутанных процессах с менеджерами и руководителями продаж

• Интерес к инструментам ИИ и желание автоматизировать рутинную работу

Плюсы

• Сертификаты HubSpot (Sales Hub, Operations Hub или Reporting)

• Опыт работы с Clay, n8n, Zapier или аналогичными инструментами автоматизации

• Знание SQL для самостоятельного извлечения ответов из данных

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе или в модели продаж, ориентированной на продукт

Что мы предлагаем

• Интересную и сложную работу с реальным влиянием и ответственностью в одном из самых быстрорастущих стартапов Series A в Европе

• Конкурентную зарплату и значительную долю в капитале: каждый в Peec владеет частью успеха

• Регулярные командные мероприятия и выезды

• Оплата питания и Uber домой при работе допоздна

• Самое красивое офисное пространство и рабочая среда в Берлине