Вице-президент по региону

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В должности Вице-президента по региону вы будете руководить отделом продаж GitLab в сфере финансовых услуг и формировать стратегию привлечения новых клиентов, расширения существующих отношений и обеспечения предсказуемого роста. Вы создадите и будете развивать команду региональных директоров по продажам, которые руководят менеджерами по работе с корпоративными и коммерческими клиентами, помогая клиентам из финансового сектора улучшать процессы разработки, обеспечения безопасности и доставки программного обеспечения с помощью платформы DevSecOps от GitLab.

Отчитываясь перед Вице-президентом по продажам в регионе AMER, вы будете определять стратегию для своего региона, оставаясь при этом близкими к клиентам, руководителям и ежедневному исполнению. Это возможность построить высокоэффективную организацию продаж, укрепить ключевые отношения с клиентами и партнерами и работать по всему GitLab для создания долгосрочной ценности для клиентов.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения новых клиентов, целенаправленного расширения существующих счетов и создания общей концепции долгосрочного роста.
• Обеспечивать успех клиентов и предсказуемый ежегодный рост повторяющегося дохода для GitLab.
• Набирать, развивать и удерживать разнообразную и эффективную команду продаж, состоящую из региональных директоров по продажам и стратегических менеджеров по работе с клиентами.
• Строить и поддерживать ключевые отношения с клиентами, а также разрабатывать стратегии расширения клиентской базы GitLab в финансовом секторе.
• Предоставлять подробные и точные прогнозы продаж, управлять общим процессом продаж и устанавливать четкие метрики для управления воронкой продаж.
• Руководить как на стратегическом, так и на операционном уровне, переводя приоритеты в последовательное исполнение.
• Сотрудничать с командами маркетинга, каналов продаж, альянсов, продукта, инженерии и другими для поддержки результатов и роста клиентов.

Что вы принесёте

• Прогрессивный опыт руководства второго уровня в стратегических продажах.
• Повторяющийся успех в подборе, найме, развитии и удержании руководителей и отдельных сотрудников в высокоэффективной корпоративной организации продаж.
• Глубокий опыт продаж в ключевых сегментах финансового сектора.
• Постоянное превышение годового плана продаж.
• Прогрессивный опыт в продажах программного обеспечения, предпочтительно в области инструментов разработки или программного обеспечения с открытым исходным кодом.
• Доказанный опыт тесного сотрудничества с партнерами по каналам продаж и межфункциональными коллегами для поддержки роста.
• Высокая честность, инициативность, здравый смысл и способность ясно коммуницировать и представлять информацию для различных аудиторий.
• Способность адаптироваться, работать самостоятельно, эффективно сотрудничать, управлять амбициозной нагрузкой и учиться использовать GitLab.
• Степень бакалавра и готовность к командировкам в соответствии с политикой GitLab по путешествиям.

О команде

Команда продаж в сфере финансовых услуг помогает клиентам использовать GitLab для улучшения процессов разработки, обеспечения безопасности и доставки программного обеспечения. Вы будете руководить через региональных директоров по продажам и стратегических менеджеров по работе с клиентами, сотрудничая по всему GitLab для построения прочных отношений с клиентами, поддержки их успеха и обеспечения предсказуемого роста.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши вакансии предполагают удалённую работу, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.