Директор по продажам

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли Директора по совершенствованию воронки продаж вы поможете GitLab построить предсказуемый, эффективный и масштабируемый механизм воронки продаж для наших go-to-market процессов. Вы будете отвечать за стратегию воронки, операционный ритм и работу по улучшению показателей, чтобы мы могли стабильно достигать целей по воронке и доходам.

Вы будете сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, развития продаж, успеха клиентов, финансов и аналитики для согласования многоквартальных целей и инвестиций, кодификации глобальных операционных стандартов и улучшения конверсии и скорости воронки по входящим, исходящим, партнерским и расширяющимся каналам.

В первый год вы укрепите 13-недельный операционный ритм доходов для воронки, установите четкие определения и стандарты чистоты воронки, а также предоставите отчеты и аналитические данные, которые улучшат качество исполнения, точность прогнозов и принятие решений. Это уникальная возможность сформировать, как GitLab планирует, генерирует и конвертирует воронку в масштабах удаленной глобальной среды.

Что вы будете делать

• Руководить стратегией роста воронки продаж GitLab от начала до конца и установкой многоквартальных целей по регионам, сегментам и каналам выхода на рынок (входящий, исходящий, партнерский и расширение), включая планирование мощностей и выбор программ.
• Преобразовывать цели по доходам и охвату сверху вниз в цели по воронке, планы мощностей и микс каналов и программ совместно с отделами продаж, маркетинга и финансов.
• Проектировать, запускать и постоянно улучшать операционный ритм воронки GitLab, основанный на 13-недельном операционном цикле доходов, включая обзоры воронки, совет по воронке, сценарии продаж и обновления для руководства, согласованные с ежемесячными и квартальными этапами прогнозирования.
• Отвечать за разработку и выполнение программ генерации воронки, включая кодифицированные сценарии продаж и дни генерации воронки каждые две недели, обеспечивая соответствие целям годового операционного плана и требованиям по охвату.
• Определять и обеспечивать соблюдение глобальных операционных стандартов воронки на всех этапах (от лида до возможности и закрытой сделки), включая стандарты квалификации, передачи, соглашения об уровне обслуживания (SLA), логику маршрутизации и определения стадий.
• Создавать и поддерживать четкую таксономию воронки (источник, тип, движение, сегмент) и общий глоссарий метрик воронки для обеспечения единообразия отчетности и принятия решений.
• Устанавливать стандарты чистоты воронки и контрольные точки (еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные) для улучшения качества данных, точности прогнозов и последовательности исполнения в командах выхода на рынок.
• Предоставлять аналитику воронки, дашборды и диагностику воронки (охват, создание, конверсия, скорость, качество и риски воронки), а также давать четкие рекомендации по инвестициям для достижения целей по воронке и доходам.

Что вы принесете

• Глубокий опыт в операциях по доходам, операциях продаж, операциях маркетинга или смежных ролях стратегии и операций выхода на рынок с значительной ответственностью за управление воронкой и конверсией в B2B SaaS.
• Способность ориентироваться и влиять на сложные кросс-функциональные организации, балансируя потребности отделов продаж, маркетинга, развития продаж, успеха клиентов, финансов и аналитики, эффективно работая в условиях неопределенности.
• Доказанные лидерские навыки на уровне директора, включая опыт управления, наставничества и развития высокоэффективных команд операций и аналитики.
• Глубокое понимание сквозных воронок выхода на рынок по входящим, исходящим, партнерским и расширяющимся каналам, а также того, как охват, конверсия, скорость и качество воронки влияют на результаты по доходам.
• Отличные аналитические и коммуникативные навыки, включая умение превращать данные в четкие рекомендации и влиять на старших руководителей по выходу на рынок и финансам через лаконичные повествования и поддержку принятия решений.
• Опыт проектирования и проведения операционных ритмов и управления для показателей воронки (включая этапы прогнозирования, обзоры воронки и контрольные точки чистоты) с четкими владельцами, входами, выходами и решениями.
• Способность определять, документировать и продвигать стандартизированные процессы и определения данных (например, таксономия воронки, стадии, соглашения об уровне обслуживания (SLA) и стандарты чистоты) в системах и командах.
• Умение работать автономно и асинхронно в полностью удаленной среде, оставаясь при этом согласованным с общими целями, процессами и приоритетами широкой команды GitLab.
• Знание инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и бизнес-аналитики (BI) (например, Salesforce для CRM и Looker или Tableau для BI) для создания дашбордов, фреймворков метрик и самостоятельной отчетности по показателям воронки и конверсии.

 

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны заработной платы определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой заработной платы не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой заработной платы.

Диапазон заработной платы в Соединенных Штатах$168,000—$285,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли удаленные, однако некоторые роли могут иметь специфические требования по месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, а также выходом на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе любых из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.