Вице-президент по корпоративным продажам

О нас:

Constructor — это платформа нового поколения для поиска и открытия товаров в электронной коммерции, построенная на уникальной архитектуре на базе GPT, специально разработанной для коммерции. AI-ориентированные решения Constructor упрощают покупателям поиск нужных товаров и помогают командам электронной коммерции предоставлять высоко персонализированный опыт — от поиска и рекомендаций до AI-агентов для покупок и всего, что между ними. Оптимизируя именно под метрики электронной коммерции, такие как доход, коэффициент конверсии и прибыль, Constructor обеспечивает стабильный рост более $10 млн для некоторых из крупнейших брендов в электронной коммерции, таких как Sephora, Petco, Under Armour, home24, Birkenstock и The Very Group. Constructor — компания из США, работающая на рынке с 2019 года. Она была основана Эли Финкельштейном и Дэном Маккормиком, которые до сих пор руководят компанией.

Мы — страстная команда технологов, которые любят решать задачи и хотят сделать жизнь наших клиентов и коллег лучше. Мы ценим эмпатию, открытость, любознательность, постоянное совершенствование и вдохновляемся важными метриками. Мы верим, что предоставление каждому в компании возможности делать то, что он считает лучшим, может привести к великим результатам.

О вас:

В роли RVP по корпоративным продажам в Constructor вы будете отвечать за управление командой корпоративных аккаунт-менеджеров. Вы должны ощущать личную ответственность за вызовы, развитие и успех вашей команды. Одни из основных обязанностей RVP — обучение и развитие аккаунт-менеджеров: найм, адаптация и постоянная поддержка в продажах, выявление ключевых показателей и поворотных моментов в сделках, отслеживание новых тенденций и сотрудничество с внутренними руководителями C-уровня, инженерным отделом и службой поддержки клиентов. Вы будете отвечать за обеспечение строгого процесса продаж вашей командой корпоративных аккаунт-менеджеров, а также за разработку и отчетность по продажам и воронке продаж для руководителя отдела продаж в Северной Америке. Цикл продаж больше похож на стратегический корпоративный цикл, включающий построение консенсуса между несколькими бизнес-подразделениями, использование консультативного, основанного на данных подхода, чтобы помочь потенциальным клиентам оценить наше решение.

Требования

• Более 6 лет подтвержденного опыта продаж технических корпоративных SaaS-решений.

• Более 2 лет опыта управления продажами в SaaS.

• Подтвержденный опыт достижения или превышения планов продаж на высококонкурентном рынке.

• Успешный опыт закрытия сделок на 6 и 7 цифр.

• Опыт работы с циклами сделок от 9 до 12 месяцев.

• Опыт управления командами с практическим, ориентированным на ценности подходом в рамках сложных циклов, требующих постоянных стратегических и тактических планерок.

• Навыки ведения переговоров по бизнес-условиям с руководителями подразделений, отделами закупок и контрактов, высшим руководством и/или руководителями C-уровня.

• Подтвержденная способность управлять сложными корпоративными циклами продаж от начала до конца, от бизнес-инициатора до уровня CEO — эффективно демонстрируя продукт и бизнес-экономические преимущества каждой группе заинтересованных лиц.

• Обязательно наличие степени бакалавра. Предпочтительно наличие обучения по методологиям продаж, опыт управления производительностью SaaS или работы с приложениями, а также сильные рекомендации от клиентов.

• Желательно: опыт в маркетинговых технологиях и опыт продаж крупным розничным брендам.

Преимущества

• 🏝️ Неограниченное количество отпускных дней — мы настоятельно рекомендуем всем сотрудникам брать минимум 3 недели отпуска в год

• 💰 Конкурентный пакет компенсаций, включая опционы на акции

• 🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте место проживания

• 🛋️ Субсидия на обустройство домашнего офиса! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы для организации рабочего места дома

• 💻 Apple-ноутбуки предоставляются новым сотрудникам

• 🧑‍🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно

• 👪 Отпуск по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников

• 🧠 Работа с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние

Разнообразие, равенство и инклюзивность в Constructor

В Constructor.io мы стремимся создавать рабочую среду, которая является разнообразной, справедливой и инклюзивной. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы приветствуем людей всех слоев общества и предоставляем равные возможности всем кандидатам независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищенной группе. Исследования показывают, что женщины и представители цветных сообществ могут реже подавать заявки на работу, если не соответствуют всем требованиям. Наш главный интерес — найти лучшего кандидата на должность. Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем перечисленным требованиям.