Мы ищем человека, который уже строил или масштабировал отдел продаж и может показать это в цифрах — рост выручки, рост конверсии, снижение оттока менеджеров. Управляет через систему и отчётность, а не через ручное вмешательство в каждую сделку.
Что нужно делать и сделать:
- Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров;
- Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт;
- Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам;
- Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты;
- Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок;
- Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами;
- Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи);
- Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту.
Пожелания к кандидату:
- Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров от 3 лет;
- Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования;
- Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок;
- Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком;
- Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV);
- Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать;
- Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела;
- Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает;
- Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана;
- Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично (при необходимости).
Что предлагаем:
- Офис рядом с метро «Ломоносовский проспект», работа в офисе 5/2, гибрид обсуждается
- ЗП и условия обсуждаются на собеседовании
