О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
РольБольшинство платформ для коммуникаций перепродают сеть другого оператора. Мы построили свою — частную глобальную IP-сеть, собственные межоператорские соединения, а также стек голосовых, сообщений, беспроводных и аналитических сервисов, работающих поверх неё. Когда продуктом являются задержка и время безотказной работы, владение инфраструктурой — это разница между демонстрацией и реальным внедрением.
Мы нанимаем менеджеров по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executives) для продаж этого стека на восточном побережье США. Вы будете вести список из 30–40 именованных аккаунтов и работать в команде с выделенным инженером (Forward Deployed Engineer, FDE), чтобы превратить их в реальных клиентов Telnyx.
Это не удалённая поддержка существующей территории. Один менеджер, один инженер, полный цикл — от установления отношений с руководством до внедрения в производство. Вы побеждаете вместе. Ничего не передаётся «через стену».
Вы продаёте нагрузку, а не SKU. Корпорации покупают конечный результат — контакт-центр с ИИ, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность, корпоративную аналитику — которые работают на примитивах Telnyx. Вы ведёте с результата, а не с меню продуктов.
Модель командыEnterprise AE — владеет списком именованных аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, проводит коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт прототип, если требуется, запускает первую нагрузку, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Что вы будете делать• Вести 30–40 именованных корпоративных аккаунтов на восточном побережье США, сужая фокус до примерно 10 аккаунтов первого уровня, каждый с потенциальной годовой стоимостью более $1 млн
• Писать тезис по нагрузке для каждого аккаунта первого уровня: конкретный конечный результат, кто за него отвечает, его стоимость и условия для победы
• Встречаться с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений, которые реально контролируют бюджет
• Вести полный цикл вместе с вашим FDE — поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры, переговоры, закрытие сделки
• Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы. Без бесплатных исследований и бесплатной разработки.
• Соблюдать дисциплину по прототипам (POC): именованный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. Прототипы либо переходят в производство, либо завершаются.
• Расширять аккаунт — одна нагрузка становится тремя, клиент с $500K становится клиентом с $2M
• Точно прогнозировать и поддерживать чистоту воронки продаж. Без сюрпризов.
Что мы ищем• Более 5 лет опыта в корпоративных продажах CPaaS, UCaaS, CCaaS, телекоммуникаций или платформ AI/ML
• Постоянное перевыполнение семизначного квоты, с отдельными сделками свыше $1 млн
• Уважение как со стороны руководителей, так и технических покупателей — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
• Менталитет охотника. Вы самостоятельно строите свою воронку и вам это нравится.
• Консультативные продажи: вы можете построить бизнес-кейс для CFO и технический кейс для вице-президента по инженерии, и уверенно конкурировать с Twilio и Vonage
• Дисциплина в методологиях (MEDDPICC, Challenger, SPIN) и в работе с инструментами (Salesforce, Outreach, Gong)
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
• Готовность к поездкам по восточному побережью США для встреч с клиентами лично
Плюсы• Опыт работы с новыми клиентами из списка Fortune 500 или крупными корпоративными клиентами на рынке восточного побережья США
• Сложные циклы продаж с участием RFP, конкурентных сравнений, а также проверок закупок, безопасности и юридических аспектов
• Знания в области SIP-транкинга, предоставления номеров, операторских сетей или инфраструктуры AI/ML
• Установленные отношения в корпоративной экосистеме восточного побережья США — финансовые услуги (Goldman Sachs, JPMorgan Chase, Citigroup, Morgan Stanley, BlackRock), медиа/технологии (Bloomberg, NBCUniversal, Warner Bros Discovery, Verizon), здравоохранение (Pfizer, NewYork-Presbyterian, Northwell), или рынки Бостона/Вашингтона/Атланты
#LI-RH1
