Региональный директор (высшее образование) - страны Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем опытного Регионального директора, который будет базироваться в Дубае и присоединится к нашей растущей команде продаж в сфере высшего образования. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата платформы обучения Instructure по всему региону Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (GCC), помогая университетам модернизировать и упрощать их подход к преподаванию и обучению.

Эта роль сосредоточена на обеспечении долгосрочного, устойчивого роста на рынке высшего образования GCC. Вы будете отвечать за построение крепких отношений по всему региону, развитие клиентской базы, управление сложными циклами продаж и помощь учреждениям в осознании ценности платформы Instructure.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать учреждениям высшего образования добиваться успеха, мы хотим с вами познакомиться.

Чем вы будете заниматься

• Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая платформу обучения Instructure на рынке высшего образования GCC

• Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для развития и поддержания сильной клиентской базы по всему региону

• Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям

• Готовить и адаптировать сообщения, презентации, предложения и ответы на тендеры для потенциальных клиентов

• Вести потенциальных клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки

• Обеспечивать выгодные цены и условия бизнеса, четко коммуницируя ценность и возврат инвестиций платформы

• Точно прогнозировать краткосрочные и долгосрочные показатели продаж, поддерживая при этом эффективное управление и чистоту клиентской базы

• Строить и поддерживать отношения с ключевыми институциональными и государственными заинтересованными сторонами по всему GCC

• Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая отделы продукта и клиентского опыта, для обмена рыночной обратной связью и инсайтами клиентов

• Посещать ключевые отраслевые мероприятия и укреплять присутствие Instructure в регионе

• Постоянно достигать или превышать установленные квоты продаж в установленные сроки

• Регулярно путешествовать по региону для проведения встреч и участия в мероприятиях, до 30% рабочего времени

Что мы ищем

• Опыт продаж не менее 4 лет (предпочтительно наличие степени бакалавра), желательно в SaaS, корпоративном программном обеспечении или EdTech

• Доказанный успех в продаже сложных решений на всех уровнях, включая топ-менеджмент (C-suite)

• Стратегическое, консультативное мышление в продажах с подходом Challenger

• Экспертные знания в анализе потребностей, разработке предложений и заполнении тендеров

• Знание систем виртуального обучения (VLE/LMS) и педагогики в образовании (опыт продаж в высшем образовании будет плюсом)

• Опыт или глубокое понимание рынка GCC и ландшафта высшего образования региона

• Свободное владение английским языком с отличными письменными навыками; знание арабского языка является большим преимуществом

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества зависят от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные нормы в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры по проверке личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.