Директор по продажам корпоративных обучающих решений

JoVE является мировым лидером в области видеообразования, которому доверяют такие образовательные лидеры, как Гарвард, MIT и Стэнфорд, а также лидеры отрасли, такие как Pfizer. Сейчас мы переносим этот опыт в корпоративное обучение с новым бизнес-подразделением, которое сочетает видео-микрообучение с ролевыми играми на базе ИИ.

Роль

Вы будете руководить запуском нового бизнес-подразделения внутри устоявшейся, успешной EdTech-компании. Вы будете стимулировать новый бизнес-доход, строить сильный портфель заказов и развивать высокоэффективную команду продаж, которая превращает отличный продукт в масштабируемый источник дохода на рынках США и международных рынках. Если вы предпринимательский лидер в области продаж, который хочет создавать что-то новое, а не наследовать, это ваша роль.

Обязанности

• Определять и запускать стратегию выхода на рынок (GTM) для компаний среднего сегмента США, включая целевые сегменты, портреты покупателей, позиционирование и ценообразование.
• Постоянно достигать целей по доходам, с точным прогнозированием и четкой отчетностью перед руководством.
• Нанимать, обучать и руководить высокоэффективной командой продаж, которая достигает поставленных целей.
• Лично вести первые сделки для проверки презентации и установления стандарта для команды.
• Создавать программы адаптации, коучинга и руководство по продажам, которые помогают новым сотрудникам быстро включаться и уверенно продавать.
• Формировать культуру высокой производительности с четкими целями, регулярным коучингом и ответственностью за результаты.

Требования

• Степень бакалавра.

• Более 10 лет опыта B2B-продаж обучающих решений, учебного контента, платформ L&D или продуктов для HR/талантов.
• Более 5 лет опыта создания и руководства командами продаж с практическим, лидерским стилем «веди с передовой».
• Глубокое понимание потребностей корпоративного обучения, портретов покупателей и процессов закупок.
• Опыт работы в стартапах или на ранних этапах развития, создания продаж и процессов с нуля является преимуществом.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров.
• Предпринимательский склад ума: вы работаете автономно, быстро принимаете решения и берете ответственность за результаты.

Преимущества

• Базовая зарплата: 140 000 долларов США
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и улучшение обучения студентов в области науки.
• Возможность работать с глобальными командами и в среде, которая способствует инновациям и сотрудничеству.
• Наша сильная культура внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.