Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
UFORCE существует, чтобы сделать агрессию экономически невыгодной.
Основанная в Украине и с головным офисом в Лондоне, UFORCE — это компания в области оборонных технологий с операциями по всей Европе, Соединённым Штатам и Азии.
UFORCE разрабатывает беспилотные суда, наземную робототехнику и летательные аппараты, программное обеспечение для автономии и слой командования и управления, который объединяет их в единую систему. Каждая платформа может использоваться самостоятельно, но становится сильнее в составе системы. Линейки продуктов включают семейство беспилотных надводных судов MAGURA, семейство ударных платформ NEMESIS, семейство наземных робототехнических платформ LIUT и системы противодействия БПЛА.
UFORCE нанимает Руководителя отдела продаж по DHS и федеральным агентствам для создания финансируемой, повторяемой клиентской базы для наших беспилотных морских систем в рамках DHS и более широкой федеральной гражданской общины.
Вы будете отвечать за отдельное направление продаж федеральным гражданским агентствам — от выявления задач миссии и построения отношений с клиентами до обеспечения финансирования, заключения контрактов и стимулирования устойчивого операционного внедрения. Вашими клиентами станут USCG, CBP / Air and Marine Operations, DHS Science and Technology, FEMA, а также смежные агентства, такие как NOAA, USACE, DOJ / DEA и State / INL.
Эта роль связана с созданием спроса, а не просто с ответом на запросы предложений. Вы будете работать с операторами, программными офисами, владельцами финансирования и командами по контрактам для разработки сценариев использования в области портовой и прибрежной безопасности, морского перехвата, пограничного наблюдения, поддержки поисково-спасательных операций, противодействия наркотрафику, морской осведомлённости и реагирования на чрезвычайные ситуации — и превращать успешные пилотные проекты в повторяющиеся программы.
Обеспечивать доход: Определять, формировать и захватывать более $10 млн дохода от DHS и федеральных гражданских агентств в течение первых 18 месяцев.
Строить отношения с владельцами миссий: Установить рабочий доступ как минимум к трем владельцам миссий DHS или федеральных гражданских агентств, с именованными спонсорами, задокументированными потребностями и достоверными путями финансирования.
Разрабатывать операционные сценарии использования: Подтвердить как минимум три сценария с операционными спонсорами, чётко определяя проблему миссии, владельца финансирования, путь приобретения и необходимые доказательства для продвижения вперёд.
Выигрывать первые награды: Обеспечить как минимум два контракта или финансируемых пилота через соответствующие гражданские пути приобретения с чётким планом последующих закупок.
Преобразовывать пилоты в программы: Превратить как минимум один финансируемый пилот в повторяющееся или программное финансирование, создавая повторяемую модель перехода.
Создавать практические пути к контракту: Обеспечить или подтвердить доступ к соответствующим расписаниям, государственным универсальным механизмам, DHS IDIQ, консорциумам OTA и квалифицированным партнёрам или реселлерам.
Строить дисциплинированный конвейер продаж: Соотносить возможности с бюджетными циклами агентств и финансированием текущего года исполнения, поддерживать доказательные этапы захвата и прогнозировать с точностью +/- 15%.
Вести конкурентный захват: Разрабатывать темы победы, оценки конкурентов, стратегии цены для победы и выполнимые планы предложений, нацеливаясь на уровень выигрыша 30%+ по конкурентным федеральным гражданским тендерам.
Обеспечивать соответствие при участии в тендерах: Сотрудничать с отделами контрактов и юридическим отделом для решения вопросов регистрации, закупок, этики, обработки данных и соответствующих требований морской эксплуатации до подачи предложений.
Стимулировать внедрение и последующий рост: Координировать передачу в отделы продукта и доставки, отслеживать операционное использование и результаты миссии, а также устранять риски, которые могут препятствовать устойчивому внедрению у клиентов.
Доказанный успех в получении значимого дохода от DHS или сопоставимых федеральных гражданских агентств с возможностью объяснить ваш вклад от формирования возможности до получения награды и внедрения.
Глубокое понимание поведения федеральных гражданских покупателей, включая процесс превращения операционных потребностей в финансируемые требования и переход пилотов в повторяющиеся закупки.
Соответствующий доступ к федеральным гражданским операторам, владельцам требований, программным офисам и контрактным структурам — а также способность самостоятельно устанавливать новые отношения.
Умение заслужить доверие операторов и переводить потребности в области морского правопорядка, поисково-спасательных операций, безопасности или реагирования на чрезвычайные ситуации в достоверные сценарии использования и планы демонстраций.
Практические знания бюджетных циклов гражданских агентств, ассигнований, операционных планов агентств и финансирования текущего года исполнения.
Свободное владение федеральными стратегиями приобретения, включая конкуренцию на основе FAR, расписания, IDIQ, альтернативные пути и каналы партнёров.
Дисциплинированное руководство захватом и подготовкой предложений, включая квалификационные этапы, темы победы, поддерживаемые клиентами, анализ конкурентов, ценовую стратегию, проверки соответствия и готовность к подаче.
Сильные навыки управления конвейером продаж и прогнозирования на основе доказательств.
Здравый коммерческий смысл и этические инстинкты, включая умение отказаться от возможности из-за рисков финансирования, соответствия, дифференциации или доставки.
Способность работать с командами продаж, правительственных связей, контрактов, продукта и доставки, оставаясь ответственным за результаты клиентов после получения награды.
Прямой опыт продаж в USCG, CBP / AMO, DHS S&T / SVIP или FEMA.
Опыт продаж беспилотных морских систем или связанных с морем, автономией, наблюдением или миссионными технологиями.
Опыт открытия нового агентства или области миссии, где ранее не существовало формальных требований.
Опыт преобразования финансирования S&T, SVIP, SBIR, OTA или других пилотов в повторяющиеся операционные закупки.
Установленные отношения с держателями расписаний, интеграторами, реселлерами или консорциумами OTA, обслуживающими федеральных гражданских клиентов.
Знакомство с Разделом 889, федеральными требованиями к обработке данных, положениями Закона Джонса и требованиями USCG по эксплуатации и безопасности.
Опыт координации гражданских и оборонных проектов в пересекающихся областях миссии или управления метриками внедрения, отзывами клиентов и рисками CPARS.
Характер боевых действий изменился.
Успех на поле боя завтрашнего дня зависит от автономии, скорости и адаптивности.
И UFORCE готова.
А вы?
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
