Региональный директор (постоянный набор)

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет опытного Регионального директора для присоединения к нашей команде продаж.

Чем вы будете заниматься:

• Продавать новым клиентам в назначенном регионе

• Делиться новыми инсайтами, которые помогают потенциальным клиентам правильно оценивать различные решения.

• Готовить и адаптировать сообщения для потенциальных клиентов.

• Помогать направлять потенциального клиента через процесс покупки, чтобы уложиться в согласованные сроки.

• Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели.

• Разрабатывать стратегии продаж для увеличения клиентской базы.

• Правильно ориентироваться в учреждениях для построения множества отношений с ключевыми покупателями.

• Постоянно достигать и превышать планы продаж в установленный срок.

• Сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и увеличения доли рынка.

• Своевременно вносить точную информацию об аккаунтах в CRM-систему Salesforce.

Что вам нужно знать/иметь:

• Минимум 7+ лет подтвержденного опыта в продажах.

• Подтвержденный опыт достижения и превышения целей продаж в SaaS или EdTech.

• Понимание педагогики образования и процесса продажи LMS приветствуется.

• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, продаж/маркетинга или смежной области.

• Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, SaaS-продаж и услуг.

• Опыт продаж на всех уровнях, включая уровень «C» и выше.

• Отличные навыки стратегических и консультативных продаж.

• Желательно обучение методологии Challenger Sales.

• Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать предложения.

• Готовность к командировкам до 50% времени.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.