Региональный директор по продажам, DACH

JoVE является мировым лидером в производстве и предоставлении видео решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании


Роль

JoVE ищет динамичного и ориентированного на результат специалиста по продажам для присоединения к нашей руководящей команде EMEA в качестве Регионального директора по продажам для рынков DACH. В этой ключевой роли вы будете руководить командой менеджеров по работе с клиентами, стимулировать рост новых продаж и продлений, управлять операциями продаж и вносить вклад в продолжающийся успех JoVE на этом рынке.


Обязанности

• Руководить региональной командой продаж DACH, постоянно достигая и превышая установленные целевые показатели по выручке.
• Стратегически направлять и контролировать деятельность по продажам, внимательно отслеживая состояние воронки продаж и прогресс сделок для стимулирования роста выручки.
• Руководить и развивать таланты в продажах для увеличения и расширения подписок на образовательные и научно-исследовательские видео JoVE.
• Определять, внедрять и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI) для команды продаж, регулярно оценивая прогресс и внося корректировки для обеспечения успеха.
• Анализировать мотивации покупателей и влиятельных лиц, конкурентную динамику и цикл продаж для приоритизации и уточнения стратегий продаж.
• Сотрудничать с маркетингом, отделом поддержки клиентов и другими командами для обеспечения согласованности усилий по продажам с целями и задачами компании.
• Успешно планировать и управлять проектами по продлению контрактов с существующими клиентами.

Требования

• Степень бакалавра.
• Более 5 лет практического опыта руководства командами продаж в сферах EdTech, SaaS или издательской деятельности в области STEM.
• Более 10 лет опыта в продажах.
• Подтвержденный опыт руководства высокоэффективными командами продаж и обеспечения устойчивого роста выручки.
• Ориентация на результат и готовность работать в быстро меняющейся среде.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки.
• Сильный опыт работы с Salesforce, Hubspot или аналогичными платформами.

Преимущества

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая неограниченные комиссионные.
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
• Мы полностью удалённая компания!
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая способствует инновациям и сотрудничеству.
• Наша культура сильного внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.